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      2. 中國家電網-新聞中心-信息服務-家電科技-售后服務-回收利用-數字家庭-空調-冰箱-洗衣機-衛浴電器-廚房電器-生活電器-水家電-太陽能

        Z世代上線 中國家電創新零售如何應勢而動?

        3月24日,由中國家用電器協會指導,中國家電網主辦,GfK中國特約聯合主辦的“chuang?顛覆?贏未來——2021中國家電創新零售峰會”在上海虹橋國家會展中心(NECC)舉辦。AWE2021期間頂級峰會密集舉辦,國內外業界風云人物、跨界頂級大咖聚首于此...[全文]


        LEADER'S ORATION大會致辭

        呂盛華

        中國家用電器協會副秘書長兼中國家電網總編

        雖然疫情對市場造成了極大的沖擊,但無論是平臺企業還是品牌方都在零售渠道進行了最大的努力。當下家電零售的創新始終是進行時,每年一小變,三五年明顯變化, 十年八年發生巨變。這種變化無非來自兩方面的推動,一方面是供給端,體現在產品創新、新興品類的導入、技術驅動下的零售模式創新、零售場景的重構。另一方面來自需求端,來自消費者的變化,不同代際消費理念的變化,新的消費群體的成長和崛起。而擁抱技術變化、洞察消費需求并不斷優化消費體驗,是品牌商和零售商贏得未來發展的方向。點擊詳情

        Peter Feld

        GfK集團CEO

        我非常想親臨現場與大家面對面交流,但由于疫情原因,很遺憾暫時無法到場。正如我們所知,新冠肺炎疫情影響了全球的消費者、社會、商業和行業。如今我們正處在消費電子行業的拐點上。傳統的商業模式正在被顛覆,消費者對于線上購物的傾向性愈發強烈,助推了線上消費的快速發展。我們看到了更明顯的數據過載情況。目前的挑戰對企業來說都是一個機遇,那些有知識和能力從噪音中發出信號的企業將脫穎而出,成為未來的贏家和塑造者。GfK秉承 “知識驅動增長”的宗旨,不斷投資并提高我們的實力,致力于將知識變為您業務可持續發展的引擎。點擊詳情

        GUEST SPEAKER嘉賓演講

        中國商業經濟學會副會長王耀博士

        主題演講:創新零售與品牌價值

        新零售大家都談了很長時間,包括馬云也提出,現在談的新零售概念實際上是中國40年發生的巨大所帶來的零售巨變。

        大家知道1978年中國的GDP占全球的比重是1.8%,2020年占全球的比重17%,1978年中國有80%的貧困人口,2012年還有9899萬的人沒有脫貧。今天我們已經沒有貧困人口了,去年總書記宣布徹底解決了貧困人口。

        現在整個消費市場零售總額2019年占美國消費比重是91%,我們跟美國GDP相比1978年是美國的6.3%,而今天我們跟美國相比是70.4%。這些數字背后反映出了這40年中國發生了劇變,而這些劇變帶來哪些影響?先看一個數字,這是我們作為老板應該關注的現代消費者到底關注什么,我們看這40年有幾個最主要的變化曲線...【點擊詳情】

        GfK中國家電事業部總經理張存

        主題演講:創新零售數字驅動未來

        白皮書總結了大概四個字,都跟創有關系。

        第一,新冠疫情的創。今天能夠坐在一起是非常不容易的,如果回想去年這個時候,是一個非常困難的時期,在去年從疫情開始一直到5月份在追蹤線下零售,尤其是線下家電以及手機零售的開店情況的變化,這是有史以來最為困難的情況。直到5月份所有的線下門店能夠真正地開放,甚至在開放之后絕大部分的線下門店面臨著客流不足的情況,65%的線下門店是客流減少、不能夠支撐門店的開銷。

        整個行業并沒有坐以待斃,不管是制造業還是零售業,其實都是在非常敏捷地去應對疫情的變化,大概在疫情發生的兩個星期之后,大家開始做積極自救的動作,大概80%的線下零售門店包含專賣店、連鎖門店都有做不同程度的應對措施。特別是通過社群營銷、直播來引流這類新的方式快速匯聚客流...【點擊詳情】

        恒潔集團首席執行官CEO丁威

        主題演講:創新驅動 迎接接十年

        今年這個AWE應該是第一次元年迎來衛浴行業的品牌,恒潔是典型的衛浴行業的品牌,但是現在這種產品的跨界應該越來越多,衛浴里面的智能馬桶是典型的一個跨界產品,傳統的馬桶是不帶電的,現在是典型的消費升級,智能化、電氣化,所以智能馬桶就像前面大家分享里面提到的洗衣機、干衣機、洗碗機,都是典型的消費升級產品。智能馬桶現在是一個風口,在快速的爆發期。

        恒潔做智能馬桶比較早,也算是智能馬桶這個行業的一個領軍品牌,是一個典型新國貨的代表,在12月份的時候在《人民日報》選各個行業的典型新國貨品牌代表的時候,在衛浴行業選了恒潔作為新國貨的代表品牌。

        恒潔在做智能馬桶這種新品類上,確實下了很多的功夫。恒潔這個品牌是典型的以農村包圍城市方式做起來的,過去二十多年限做三四五級市場,然后最后這些年開始發力一二級市場...【點擊詳情】

        博西家電中國高級副總裁兼首席銷售官王偉慶

        主題演講:消費升級 渠道創新

        相信所有的品牌都有一個夢想,份額越來越高、買得人越來越多,實際奢侈品牌的想法應該是反過來,奢侈品牌應該是買的人越多、價值越下降,所有的奢侈品牌的性價比是最差的。每個人都用的一定不是奢侈品牌,所以奢侈品牌一定是和其他高端品牌是另外一個打法。

        博西西門子在全球總共有18個品牌,兩個主要的高端品牌是博西和西門子,我今天跟大家一起分享博西西門子在過去這么多年,尤其面對新冠做了哪些改變,嘗試了哪些做法、取得了還不錯的業績。

        2020年市場總體是向下的,但博西西門子經過調整,我們的市場份額在我們所從事的品類里上升了0.9%的份額,達到了10.3%,我們在我們的品類里應該是增長了9左右...【點擊詳情】

        惠而浦總裁艾小明

        主題演講:“自有流量”控場新零售時代

        惠而浦作為一百多年歷史的家電國際品牌,在全球其他地區都有非常好的市場份額,我們專注于洗滌、廚電的全球領導品牌。但是在中國該品牌還不為人所知或者知道的人比較少。對于惠而浦(中國)要獲得增長,首先要在品牌上、流量上做出不一樣的實踐。

        現在都在談新零售,我對于新零售這三個字的理解是新、零售,因為我認為零售的本質永遠都沒有變化,新在哪里?我認為新的第一點就是時代在發生變化,無論是消費者還是渠道、競爭格局,在這樣的時代背景下都發生了變化,前面的各位嘉賓都提到,新青年、新潮流、新文化,這是我們主要的消費者。

        渠道有很多的新技術,功能也層出不窮,觸點也非常多...【點擊詳情】

        火山引擎零售行業解決方案總監彭志

        主題演講:公域營銷+私域體驗助力品牌增長

        今天我的一個核心的分享其實也是想基于以消費者為中心的話題,未來我們作為火山引擎,我們怎么樣跟品牌更好的去運營新的流量,并且更好的去運營老的客戶。

        其實在增量這一塊,我們認為未來直播電商的這個領域,以及內容營銷的這個領域,確實還是有比較大增量的流量紅利。我們也看到非常多的一些品牌和一些零售渠道,以及電商的用戶,它已經在抖音上通過達人的直播以及自播,已經形成了非常好的銷售規模。

        但我們在這個過程中其實也會發現說還有更多的一些可以通過數字化能進一步去優化的地方,當然在這個過程中我們不僅僅是通過一些數字化的觸點技術,能夠去把消費者的這些行為、消費者的數據能夠留存下來...【點擊詳情】

        華為消費者BG智能硬件生態負責人庚征

        主題演講:HUAWEI HiLink場景化體驗,助力渠道智能化升級

        大家了解華為可能之前了解的很多,但最近了解更多的可能是因為我們的手機,我們的手機一直是滿意度全國第一,在國內這部分,我們的滿意度第一,當然這也是個小小幸福的煩惱,就導致我自己也搶不到我們最新款的手機,更別說折疊屏了。我們老板也說讓我們的華粉先用上手機,我們自己晚一點用,所以我還用的是上一代。當然我也希望我們馬上就要發布的P50大家有機會都可以參與,我相信也會給大家體驗帶來更多不一樣的提升。

        除了手機以外,其實大家還不知道我們還有很多消費者業務的板塊,我們今天想在這里跟大家說的是我們希望把更多的極致智慧生活的體驗帶給大家,因為華為消費者業務也不僅僅只做手機...【點擊詳情】

        海爾智家卡薩帝總經理宋照偉

        主題演講:從賣產品到賣場景

        在這里就快速的占用大家一點時間,給大家分享一下這個品牌是怎么打造的。

        幾個維度,一個是卡薩帝打造高端生態品牌,因為卡薩帝一開始出來的定位就是一個高端品牌,它創立于2006年9月20號,當時在我們意大利的工廠還有法國研發中心創立的,一開始這個產品定位就是全球產品供應全球用戶,不只是中國,是平臺,全部是全球化打造。

        為愛而生,因為很多品牌講的是效率、盈利、發展、增長,卡薩帝一開始定位于目標用戶,因為它雖然是海爾集團的,但海爾集團的核心價值觀是創新和信賴,卡薩帝定位我們愛生活、愛工作、愛家人、愛未來,也就是要把所有的東西圍繞愛來做文章...【點擊詳情】

        騰訊廣告策劃總監蔡劭

        主題演講:從微信到私域,玩轉創新零售

        我今天分享的主題是《從微信到私域,玩轉創新零售》。所謂一個老鵝,因為在騰訊也超過十年的時間了,騰訊在做零售和點上這個生意的時候其實我們還挺坎坷的。有些同事不知道會不會知道,比如說我們以前有拍拍網,我們在2012年到2015年之間有個易迅,易迅做的還蠻成功的,但是在公司一個大戰略的情況下,感覺我們就做不來這個事情,所以我們電商的策略會做一個比較大的改變。

        首先第一個我們是以投資和并購的方式去進行我們電商能力上的布局,比如說我們和京東去做一些整合,包括最近我們也投資了非常多的這種平臺電商的網站...【點擊詳情】

        必勝Bissell亞洲區董事總經理劉竟俊

        主題演講:百年跨國企業入華煥新生,Bissell必勝之道

        首先分享幾個數據,我們大概花了6個月的時間做到預售第一名,同時我們大概是整個雙十一10分鐘之內把接近1億的現貨全部賣光。一直到今天,整個Bissell每個月的貨基本上全部是賣光的,今年預計會有15億的營業額。大概三年之能會拿到整個吸塵器市場6個億美金的銷售數字,接近15%的份額。

        快速介紹一下Bissell,Bissell是146年的北美企業,它在全球大概有4個產品研發中心,同時它一直是做專家的家庭清潔的解決方案。如果看行業定位的話,全球在北美一直是連續4年整個吸塵器地面清潔的第一名,連續五年是全球洗地機第一名?,F在在洗地機這個賽道上全球是65%的市場份額...【點擊詳情】

        快手磁力引領銷售行業群負責人李文賢

        主題演講:公私域全面融合,激活“品銷合一”新通路

        其實前面聽了很多大咖講了很多比較專業,非常豐富的一些內容,包括前面也看到了很多成功的企業和成功的產品不斷的涌出,但是我們不斷的在思考一點,是在于說快手其實我們作為一個新的平臺,我們的職責可能更多的是為大家做全面的營銷,而且不僅僅是營銷而已,我們還要幫大家賣貨。

        所以,在這個過程當中,前面快手作為一個比較快速增長的平臺,我主要會通過幾方面讓大家對快手有一個全新的認知,我會通過新快手、新用戶和新營銷幾個方面為大家一一闡述...【點擊詳情】

        LAUNCHING CEREMONY白皮書發布
        SUMMIT FORUM高峰論壇

        —時代弄潮—

        1、面對錯綜復雜的渠道環境,如何適者生存?或者搶占先機脫穎而出?

        2、創新零售最終的目的,都是要解決用戶獲取的問題,激活老用戶,挖掘新用戶,這個過程中需要哪些關鍵驅動力?

        3、從品牌、零售、資本、平臺、服務等各方視角看,未來三到五年,渠道還會發生哪些變化?[詳情]

        丁顥

        大金家中事業負責人

        相對于傳統渠道來講,新零售既不是加法,也不是減法,是乘法,特別是對空調來說,天生帶有安裝和服務的屬性的產品,必定是離不開線下渠道的,所以說在線上和線下渠道之間,應該做一個乘法,把互相優勢加一起...[詳細]

        姜永立

        方太零售業務部總經理

        渠道多元化是近年來談的比較多的一個話題,我想最終渠道無論如何去演變的核心點應該還是回歸到誰跟客戶貼的更近,跟客戶的關系處理度上...[詳細]

        傅平

        凱度電器創始人

        不管渠道或者應用場景怎么變化但是萬變不離其宗,你一定提供給消費者超越期待的價值。我們一直有一個理念,不但要銷售每一臺產品,更要引導客戶用好產品...[詳細]

        王強

        火雞電器創始人

        我認為讀懂用戶是最重要的事情,現在用戶越來越圈層,他的喜好和人格都在發生變化,其實90后的用戶是超級崇尚個性化的人群。因此產品符合用戶需求,流量自然會向你流來,用戶也會對你伸手...[詳細]

        吳奇

        科沃斯市場營銷總監

        競爭的本質是對于資源的占領,資源永遠都是有限的,在過去線下渠道貨架是有限的,社交的電商里信任是有限的,線上購物消費者的注意力是有限的,所以資源有限的情況下,要選擇那個效率最高的模式...[詳細]

        火舞

        小紅書效果廣告SME直客負責人

        面對傳播、交易和交付三者之間各種錯綜復雜的關系,小紅書目前正通過打造數據銀行來更好地走進用戶。小紅書目前設計了一個數據銀行幫助企業精準定向小紅書和品牌營銷之間的密切關系...[詳細]

        AWARD CEREMORY頒獎盛典
        EXCELLENT CASES優秀案例

        (品牌排名不分先后)

        愛爾廚電營銷幫扶團隊是一支擁有十年以上銷售經驗的精英組成,以專業的銷售經驗、方案設計和高度的責任感使得每一個加入愛爾事業的伙伴們都得到更快捷的幫助。同時通過互聯網O2O全網融合,線上引流線下體驗來促進門店成交,使加盟伙伴沒有難做的生意!

        網紅生態新勢力,賦能品牌新活力

          

        2020年,受到疫情影響,線下消費向線上轉移,抖音,快手等直播依托線上平臺加速變現,給予直播流程電商帶來新機遇。

          

        疫情復工以后澳柯瑪電商團隊積極開展網絡直播活動,通過網絡直播打造與用戶的零距離無接觸溝通,雖遠隔萬里但如面對面的親切。我們通過三大渠道的網絡直播活動,打造三大網紅帶貨新勢力。

          

        萬店聚云端,化身網紅帶貨忙

          

        澳柯瑪在全國擁有10000多家品牌專營店,從去年開始在公司的有序組織培訓下,各專賣店廣泛開展建設社群活動,每個專賣店建設一個到數個營銷社群。通過社群存留用戶,開展社群營銷。在今年疫情期間,公司制定了詳細的網紅培訓打造計劃,力爭將每一個專賣店導購、老板、店員打造成為輻射社區、商圈周邊的家電網紅意見領袖。自2月10日疫情復工復產以來,每周一至周五下午,總部通過直播培訓,為全國門店店長帶來專業實戰技能。金牌講師團隊幽默風趣、聲情并茂的直播講授,讓店長對產品及營銷技巧有了更深入全面領會,調整了心態、增強了信心,更開闊了思路和視野。

          

        全國各大專賣店導購、老板、店員,紛紛化身網紅線上帶貨,以社群為紐帶,以專賣店為舞臺,通過抖音、快手等網絡平臺開展直播營銷,全年直播場次累計5000場,觸達用戶數億人次以上。在疫情期間,為澳柯瑪品牌獲取了足夠的用戶流量,并有力帶動了銷售。

          

        青島西海岸黃島居然之家O2O體驗店,作為最早一批通過直播成長起來的“網紅門店”,該店店長在直播中受益匪淺,精準鎖定用戶需求爆款,精準鎖定需求顧客。在某次的直播期間成交百余臺加濕器、空氣炸鍋等公司爆款產品。

          

        千人組戰隊,全員直播站風口

          

        為了更好的利用網上渠道給消費者提供及時的購買便利,給用戶提供更加安全、健康的產品,總部營銷團隊一馬當先,制定了詳細工作計劃,從總部直播三人組,到省級大咖,再到各區域的直播小分隊,組成了近千余人的直播戰隊,在公司范圍內掀起全員直播帶貨。微信群秒殺、線上拼團、超級合伙人、抖音直播……各種線上銷售方式層出不窮,“花樣多多,成果豐富”。

          

        直播過程中,直播人員采用真機展示講解方式,就用戶關心的產品功能、殺菌原理、效果對比等進行詳細講解,專業互動客疑,拉近了與觀眾之間的距離,大大增強了品牌的美譽度和忠誠度。此外,通過有獎互動、轉發等方式為觀眾不斷送福利,直播間曝光量快速提升。

          

        通過直播實戰,總部也打造了若干直播網紅。2月26日晚,以“甄選健康購”為主題的澳柯瑪健康家電工廠直播特賣會在澳柯瑪工業園隆重登場。此次特賣會經過接近兩小時的直播,在線累計觀看達251130人次,最終908家參與門店共成交4110單,直播活動取得圓滿成功,為全國經銷商直播賣貨打造了優秀的樣板案例。作為一種新的銷售模式,此次樣板將逐步推廣到澳柯瑪O2O體驗店、澳柯瑪專賣店、各KA零售終端,通過眾多直播平臺實現線上銷售新突破。

          

        流量網紅賦能,激活品牌新動能

          

        順應市場發展,除依托全國專賣店建立的營銷社群網絡,數千家電意見領袖外。公司積極與各類流量網紅合作,通過直播,打造澳柯瑪直播營銷的新模式。

          

        十月底,澳柯瑪電商公司與某知名網紅團隊經過多輪洽談后,達成合作方案,于雙11開門紅活動期間選取澳柯瑪全新款滾筒洗衣機進行直播帶貨,整個直播推廣期間,同時在線觀看量達到190萬人,引入流量60萬UV,直播電商日銷量突破3萬臺,單品行業排名進入TOP3,開創了大家電直播的新高度。

          

        整體活動取得了較大成功,在品牌聲量、產品銷售、服務口碑等方面均得到巨大提升。同時在行業內引起了電商平臺及友商的關注。

          

        優質的產品、精準的推廣渠道、完善的服務體系為澳柯瑪家電直播營銷模式奠定基石。

          

        基于目前現狀,我們會抓住機遇同時接受挑戰,①積極參與直播,包括與頭部電商直播網紅及腰部區域性直播網紅的合作,及全員直播帶貨,抓住流量入口。②調整產品布局,將日銷盈利類與直播爆量類進行區隔,分別對待,互相扶持,將日銷與活動銷售兩手抓。③關注各大電商平臺的新模式,新思路,利用平臺扶植紅利,加速搶灘。

        清芯凈-KFR-35GW/BpR3AKA700(B1)

        機芯可拆洗功能--好空調,芯要凈,除菌率99.9%

        輕風功能--更涼爽 不直吹。通過內導打散,外導托風的運行方式,避免冷風直吹,遠離空調疾病。

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        57°高溫除菌-在自動水洗后,蒸發器自動升溫達到57℃以上,持續30min,除菌率高達99.9%

        快速冷熱--30秒速冷,60秒速熱

        新一級能效-能效比5.30

        ECO節能模式

        寬電壓啟動

        全直流變頻

        小熊電器作為國民創意小家電,始終堅持以“人”為維度、從生活中尋找產品設計的靈感,多年來持續提供小巧好用的創意小家電產品,為千萬用戶帶來輕松愉悅的精神享受和真實可觸的生活價值。

        2020年是不平凡的一年,小熊電器以品牌方進行發聲,以藝術跨界合作為契機,與藝術家大石曉規聯名共創推出小熊微笑系列產品,打造品牌話題#讓微笑繼續#,多平臺打造傳播陣地,向用戶傳達小熊輕松快樂的品牌理念,提升品牌知名度和美譽度。

        創意核心洞察:

        小熊電器攜手藝術家聯名共創,借助社交媒體搭建內容矩陣,實現與用戶深度情感溝通及轉化商業收益

        小熊電器攜手日本藝術家大石曉規,聯名共創“小熊微笑系列”產品,以親和靈巧的設計,分享 AKI SMILE 的藝術價值,向用戶傳遞輕松與快樂。項目以#讓微笑繼續#為傳播主題,線上精準投放強勢曝光,搭建內容矩陣,開啟全民任務卷入PGC、UGC,與用戶深度情感交流,傳遞品牌價值理念。多平臺投放強曝光引流淘寶、京東等銷售渠道,形成傳播-銷售閉環。

        傳播策略與實施:

        一、品牌TVC上線官宣,打造話題預熱全民活動

        基于對生活的洞察,詮釋微笑的力量,打造#讓微笑繼續#品宣片在微博、抖音上線,官宣小熊電器與大石曉規聯名共創小熊微笑系列新品上線。同時聯合@微博情感開設#讓微笑繼續#話題頁,為全民活動預熱。其中品牌TVC播放破240萬+,助力品牌理念傳播。

        二、全民任務模式征集微笑創意內容,引爆話題熱度

        小熊電器攜手@微博情感,發起#讓微笑繼續#話題活動,36+大V匯聚,花式“傳遞微笑”,輸出微笑時刻走心內容,全網征集優質創作者,定制微笑紀念冊和微笑生活指南,使“讓微笑繼續”成為全民互動的熱點。微博核心話題成功收割5億+流量關注,互動討論數超84萬,成為微博10月話題TOP2。

        三、聯名系列icon定制微笑觸發貼紙特效,卷入用戶熱情參與

        通過攜手抖音定制微笑觸發貼紙特效,發布全民任務,0門檻玩法激發用戶熱情參與,傳達聯名IP核心理念。同時多圈層達人為微笑系列創意輸出,跨圈層吸引更多用戶關注、參與及創作,為品牌源源不斷卷入粉絲。其中抖音話題播放量超3.3億,參與視頻數超10萬,過審視頻數2.6萬,在近兩月的全民任務參與數中位列前位,曝光效果最大化。

        項目傳播效果

        一、超預期收割3大社交平臺流量關注,不斷煥新品牌用戶

        小熊電器2020“讓微笑繼續”跨界聯合營銷項目微博核心話題成功收割5億+流量關注,抖音話題播放量超3.3億,小紅書獲得超98萬曝光量,品牌聲量顯著提升,超越同期競品品牌活動聲量,實現競品粉絲高效轉化,不斷煥新小熊用戶,有效維系用戶黏性。

        二、玩轉年輕用戶喜愛的社交玩法,通過優質內容將小熊輕松快樂的品牌理念烙在用戶心里

        多元活動跨圈層花式玩法有效擴散小熊與藝術家跨界聯合的理念內核,向用戶傳達小熊始終陪伴在身邊,傳遞輕松與快樂的品牌理念,得到用戶的好評,成功提升小熊品牌形象。

        BISSELL必勝家居清潔作為北美吸塵器第一品牌,源于美國密歇根州,創設于1876年。在不斷追求創新與卓越的發展歷程中,BISSELL必勝產品已經覆蓋家居清潔的各個方面,為全球消費者提供全面、專業、潮流的清潔方案。

        2016年BISSELL必勝通過對中國消費者清潔需求和行為態度的洞察,開創了洗地機這一品類,同時全球上市了第一臺Crosswave洗地機一代產品。2019年BISSELL引入中國市場,并在2020年一舉成為清潔類目明星產品,2020年雙十一洗地機類目預售第一,生活電器天貓類目店鋪前5,成為中國及戴森之后,銷售額第二的海外品牌。

        總結BISSELL必勝在中國的推廣之路,成功的核心關鍵在于洞察了中國消費者的深層需要,抓住了對深度清潔和濕式清潔的需求趨勢,加以社交電商的推廣營銷方式,深度的以消費者為核心的全鏈路價值溝通,獲得了在中國市場的成功。

        隨著后疫情時代來臨,消費者對于健康、除菌的需求越來越大,消費理念逐步提升.同時伴隨著消費能力增長,對于高端健康家用電器也更受歡迎和關注。

        活氧洗烘套裝是目前博世最為熱銷的明星除菌產品,通過活氧空氣洗技術能夠深層穿透織物面料有效去除病毒、螨蟲、過敏原等,同時搭載熱泵式干衣機有效除絨、柔護織物、雙重除菌除螨,雙效呵護衣物健康.黑精鋼也是市場競爭力較強的一款小體積大容量的保鮮產品,單臺擺放省空間,多臺組合靈活存儲,滿足消費者的多樣性保鮮需求,以組合套裝的概念強調健康加倍的生活方式更符合當下消費趨勢。

        本次活動共舉辦2場,結合渠道客戶開業契機,整合客戶資源共同推廣,活動現場分3塊:①活氧體驗互動區②新活氧線上線下發布會③黑精鋼體驗互動區,同時利用客戶直播平臺及會員體系及自媒體全網宣傳,打造線上線下同步發聲,現場通過多維場景展示和趣味互動增強消費者參與度和體驗感,并邀約客戶參與現場新品發布會和體驗會,圈層客戶并積極拓展宣傳。同時把活氧、大容量概念種草,將新品優勢及最好的生活方式傳遞給消費者,讓更多消費者感受到博世家電的魅力。

        活動期間,門店銷售均超額完成預期目標,累計觸達50萬人;有效提高博世品牌曝光,強化博世健康家電的IP,提升了市場份額。

        2015年3月23日,凱度電器成為全國第一批正式入駐天貓的專業蒸烤箱品牌,是蒸烤箱品類的開創者,更是行業的引領者。

        從2015年至2020年,一直保持高速發展勢態。凱度利用產品迭代破局思維,率先打造電商蒸烤箱爆款矩陣,多款凱度蒸烤箱爆款機型長期穩居天貓蒸烤箱品類銷量TOP1,截?統計日期2021年2?19日,SR56B-FD累計銷量已達47000+臺;?ST28D-X7累計銷量已達31000+臺;SR60B-TD累計銷量已達19000+臺,銷售額更是連年激增。

        2020年面臨疫情大考,凱度電器絲毫不受影響,堅持穩中求進,強化新營銷,靠技術革新推動迭代升級,聯合多渠道流量,推出新品蒸烤箱GD、雙熱風蒸烤箱GT/GA,迅速走紅全網,在2020年短短雙11期間銷售額破億,同比增長40%,取得了傲人業績,率先成為在雙11期間銷售額破億的蒸烤箱品牌之一。

        長虹空調通過“開展用戶生活方式及空調產品創新研究”的UCD工作。對全國不同區域多個城市用戶及經銷商進行深入訪談,發現消費者健康空調關注非常高,尤其是對室內空氣質量,而臥室空調內外的灰塵是用戶面臨的主要問題及痛點。

        2020年12月長虹全無塵空調上市,3大黑科技實現送風更健康干凈,3季健康風技術實現舒適使用體驗。該產品獲得28項專利技術,產品上市以來得到了行業、媒體、經銷商、消費者的一致認可,2021年1-2月累計實現銷售5萬套。

        長虹空調2021年通過不斷的產品創新,為消費者提供健康舒適空調產品。

        互聯網+時代,越來越多的品牌開始布局場景,打造覆蓋全方位的智慧場景體驗。未來,所有品牌終將成為生活方式品牌。

        作為業內率先發布智慧家庭場景的高端品牌卡薩帝,在這一領域再次搶先布局。從賣產品、賣場景到賣生活方式,感知用戶需求,不斷進行產品、套系、生態、服務的全面升級,讓消費者想到卡薩帝時,不只是某一個明星爆款,而是某一個體貼入微的家居生活場景、生活感受。

        在卡薩帝打造的衣食住娛全場景解決方案中,消費者可以將生活中的各個需求全部交由卡薩帝解決:在家庭用戶普遍關注的健康飲食場景中,冰箱管健康、廚電管烹飪、酒柜和冰吧提供美酒和新鮮水果,餐具直接交給卡薩帝洗碗機蒸汽消毒,不僅如此,用戶還可通過食聯網一鍵購買新鮮食材,智家App菜譜啟動智慧烹飪并聯動廚電主動烹飪。

        好的生活方式品牌,不需要讓消費者去記住一個個無用的參數,更不能以“智能”之名增加家居產品的使用難度,而是要用技術和生態打造家庭的“舒適圈”,讓消費者的注意力回到生活本身,最大程度減少不必要的程序,在繁忙的都市節奏下感受生活之美、家居之樂。

        2020 年受新冠疫情影響,大金以高速去建設數字新零售,積極擁抱數字化,開啟戰略轉型,為傳統的線下制造業插上數字化的翅膀。

        大金利用官方品牌力、私域流量的精細化運營、抖音/小紅書等熱門平臺近3 億高曝光,讓更多習慣在線上瀏覽和購買決策的用戶,能在線上更容易的找到大金。

        同時大金結合線下官方體驗廳,線上多個百人社群等多種渠道,用直播帶貨方式快速爆破轉化,賦能線下 PROSHOP(大金線下認定店)。

        大金新零售是通過數字化、智能化從線上賦能線下,提高用戶從有購買需求到決策全過程的服務體驗;并且結合大金線下強大的提案、工事、服務力量,讓用戶感受到作為空氣領域全球性品牌大金的專業性、權威性。

        科沃斯通過深耕消費者使用場景,以用戶需求為研發方向,不斷對產品進行升級與創新,使得產品能夠進一步滿足消費者地面清潔的需求,不斷擊中消費痛點。以新品地寶T9為例,地寶T9不僅應用了業內頂尖技術,還在智能性與清潔力上全面升級,實現了功能上的創新,進一步解放了消費者雙手。同時,地寶T9作為首款具有香氛除味功能的掃地機器人,不管是室內霉味還是寵物異味問題,都能夠得到很好的解決,更進一步迎合了消費者當下的需求。

        不僅如此,科沃斯還找準了創新零售的新玩法。把新品發布,與流量熱點結合起來;把產品賣點,與娛樂綜藝結合起來;把直播短視頻與種草玩法結合起來,創新了一條用新工具(直播)和新流量(主播達人)推廣新產品的新玩法,小紅書種草,直播短視頻變現。硬核產品與花樣營銷的精妙布局,為科沃斯贏得了良好的銷售成績。

        1. 活動主題:防護新升級,健康新標配--健康有“消”,安心有“洗”,方太健康購物節第一季

        2. 活動背景:隨著新型冠狀病毒肺炎疫情不斷蔓延,線下零售將面臨巨大挑戰,顧客需求和營銷推廣形式也發生了很大變化。在當前形勢下,敢于創新才能破局困境,線上交互銷售也已成為新的方式,在特殊環境下,零售業務部牽頭,組織公司內部相關部門,共同發起全國零售3月8日“方太健康購物節第一季”線上直播互動營銷活動,旨在解決特殊時期下門店交互和交易的兩大難題,一起探索新模式,做好新零售,輸出新干法。

        3. 產品核心策略:

        ①消洗爆品引流:全渠道通過J25S和Q3S兩款直播爆品(全國各限量10000臺),各地做好引流及套餐轉化。

        ②經銷商渠道:推進集成烹飪中心產品銷售,有效應對集成灶沖擊,促進門店多品化及銷售利潤提升。

        ③ KA渠道:推進Z5T系列新品快速上市,提升KA渠道高端占比的同時,搶占雙腔心智認知,穩固高端廚電市場第一的市場地位。

        4. 利益點核心策略:

        ① 定金大翻倍:支付100元定金,即可激活3000元現金抵扣券,可在轉成交時抵扣,提升多品化。具體操作見附件方案;

        ② 直播爆品限量搶:直播爆品J25S和Q3S兩款型號,全國各限量10000臺;

        ③ 產品演示體驗:直播間主播和達人根據產品特性進行利益點和產品體驗互動演示介紹等;

        ④ 互動抽大獎:直播間主播發起口令互動,抽獎,送粉絲超值福利,增加粉絲粘性,提升交互體驗感;

        5. 推廣核心策略:

        ① 媒介推廣方面:特殊時期,顧客宅家時間長,手機瀏覽時間長,故此次直播活動的傳播推廣主要集中于線上,利用直播、短視頻等工具,借助流量型平臺吸引用戶注意力;

        ② 話題創造方面:借助行業相關有自有流量可觀的KOL創造話題,發起抖音挑戰賽,免費健康烹飪課程直播等,增加活動熱度,提高活動聲量,擴大活動影響力;

        ③ 推廣蓄水方面:針對不同對象,如意向顧客/老顧客/設計師和異業帶單,給出不同推廣交互方法和指導建議,區域可根據自身情況開展推廣蓄水動作;

        6. 執行核心策略:

        ① 蓄水話術方面:梳理活動七大利益點,并圍繞七大利益點,設置四個不同場景,針對不同場景,講解四種不同話術,學會靈活運用;

        ② 目標人群方面:針對老顧客、意向顧客、設計師等不同目標人群群體,設置不同的溝通話術,促進成交;

        ③ 引流動作方面:微信宣傳/電話宣傳/異業帶單,給出指導建議方案和動作,門店端給出工具表單,輔助活動順利推進;

        7. 整體效果達成:

        ① KA渠道下訂9881單,經銷渠道下訂24078單,官網新增下訂2934單,總計下訂36893單。遠超活動預期目標。

        ② 活動期間,水槽洗碗機配比率達到15.39%,消毒柜配比率突破30%

        ③ J25S拉動消毒柜整體銷售,同比提升54.91%。達到爆款引流效果,帶動品類整體銷售

        ④ 活動期間銷售集成烹飪中心產品3167臺(X系列1978臺,Z系列1189臺),整體內占比9.63%;集成烹飪中心銷售分析-整體表現良好,Z系列市場接受度較高

        活動主推,在3月初通過中怡康數據顯示全新集成烹飪中心Z5T煙機在油煙機線下市場暢銷機型排名第一名

        2020年9月28日格蘭仕“超越制造”928大會上,格蘭仕宣布推進全渠道、全品類、全方位作為未來戰略方向。格蘭仕與合作伙伴共同打造營銷場景,實現流量共建、會員權益共建、用戶體驗與產品服務升級、創新營銷跨界等在內的新零售生態模型。

        2020年格蘭仕全屋健康家電入駐國美,高科技新品逐步覆蓋國美線上線下全渠道銷售通路,雙方基于微蒸烤、廚電、小家電、空冰洗、炊具等全品類健康家電不斷深化合作。

        線上,格蘭仕在國美APP分品類開設多家官方旗艦店,并借助國美目前所擁有的商品交易平臺、社交分享平臺,以及數百萬的線上社群和數千萬的社群用戶為依托,形成一個全屋健康家電深度體驗、購買、社交分享、復購的生態閉環。

        線下,格蘭仕啟動了一系列品牌年輕化的活動,在昆明、佛山、青島、成都、天津等全國20余個城市舉辦 “格物知美”全屋家電嗨購音樂節活動?,F場 “嗨購專享,買一送六“、“嗨購專享,全屋家電超級鉅惠“、“嗨購專享,10元換購精品“、“嗨購專享,滿額抽大獎“等消費者優惠活動,同時將全屋健康家電嵌入音樂場景,格蘭仕以說唱、搖滾、街舞、DJ、烘焙大賽、美食沙龍、盲盒、打卡、現場直播等年輕人喜愛的元素實現用戶破圈,通過跨界營銷,讓國貨煥發新魅力,讓健康家電潮起來,走進更多年輕用戶的視線當中。為國民提供更多新奇有趣、方便快捷的家電購物新體驗。

        海爾洗空氣空調通過技術領先,數字化的營銷轉型,抓用戶體驗,口碑發酵,客戶、員工、企業三方共贏的價值鏈設計,多方位聚焦用戶,實現零售轉型創新,做到了用戶首選!

        技術領先:

        海爾洗空氣空調是2020.10月上市的一款“劃時代新物種”產品,能1機頂6機,去除空氣中灰塵、甲醛等7種有害物質,增加水分子、負氧離子2種有益因子。讓空調從調冷暖到調空氣,從用兩季到用四季,真正做到了一年四季、365天、天天都能用。洗空氣借鑒航空發動機高速旋轉原理,系統內部離心轉子高速旋轉吸水上升至噴淋口噴射而出,將水打散成億萬級納米水分子,形成19層水幕簾,空氣穿過水幕簾洗滌空氣,實現噴淋式凈化、瀑布式增氧、智慧式調濕。洗空氣空調擁有標準1項,技術專利167項,并通過“國際領先”技術鑒定。

        數字化營銷:

        從空調品牌到空氣品牌,海爾空調不斷轉型、開創行業先例。在短視頻、直播、抖音為主流的數字營銷平臺,海爾也在積極創新。以視頻號、抖音、快手等新媒體,通過短視頻形式將洗空氣產品、功能場景化、用戶真實體驗故事,形成用戶易接受、易傳播的內容,進行傳播發酵。同時結合品牌聯動,廣泛深入的走進消費者日常生活,與網易云聯合推出的“洗洗洗洗洗空氣”更是達到3天全網曝光量2475萬,播放量近40萬的成績,形成全網刷屏勢態。

        在專業領域,洗空氣也獲得了行業大V的專業認可,諾貝爾獎獲得者邁克爾·萊維特,在醫學峰會上健康家電智享論壇上說“把洗空氣這么好的產品,推廣到全世界是多么美好的事!”2020年洗空氣也獲得了擁有“中國高端家電領域潮流趨勢標桿”的紅頂獎,經過10個不同領域的政府機構、專業院校和專業研究機構的大咖,從技術先進性、外觀設計、節能環保、市場影響力和使用體驗5個不同維度的評審,洗空氣最終脫穎而出。這些專業大V的認證和行業獎項更讓用戶對洗空氣空調有了直觀的認知與認可。

        用戶口碑:

        通過深度用戶交互,描繪出精準洗空氣用戶畫像——青壯年、中老年以及空氣敏感人群,和新居的消費人群為主。同時也了解了用戶在不同區域所關注的功能差異。長江以北地區用戶,冬季使用暖氣,家里空氣干燥,多關注加濕、除塵以及除甲醛。北京用戶是這樣評價的:開暖氣太燥了,鼻子都冒火,用了海爾洗空氣空調后,明顯感覺不干了,皮膚不干裂,鼻炎癥狀都緩解了,鼻子現在也通氣了。

        而對于長江以南的用戶,更注重空氣的潔凈度與養生健康,因而凈化除濕、除甲醛、及負氧離子就成為他們的關注點。廣州用戶的直觀感受:洗空氣能讓空氣達到一個黃金濕度,給空氣加入負氧離子,對皮膚保養有好處,還能語音控制風向人吹或者風避人吹,我們一家老小都照顧到了,真好!

        這些精準的用戶交互和直觀的用戶體驗,使銷售人員面對不同的用戶時,傳播、講解的內容更有針對性。同時對洗空氣用戶進行入戶走訪,輸出大量用戶故事、形成“全國用戶說”可傳播素材,進行發酵,增加用戶的認知度。

        用戶權益:

        為了提升用戶的購買體驗,提前和客戶、用戶、直銷員交互發現:高端用戶購買時除了高性價比的產品外,希望能贈送一個實用禮品,得到心理安慰。制定出買一送一的零售方案——購買一臺洗空氣空調,贈送一臺高端卡薩帝手持吸塵器。這樣,不僅讓用戶在購買時得到心理上的滿足,在產品使用中也能提升用戶對海爾高品質的認知。上市至今得到全國高端用戶的喜愛和好評。

        客戶、員工利益:

        當然,高端產品用戶認可的同時,也需要刺激客戶、員工的積極性。對于客戶,就是高毛利,只要能賺錢、用戶需要,肯定就能主推零售。對于銷售員工,高端產品本身零售量少,必須有高的提成來刺激直銷員主推,積極找老用戶等辦法實現零售。

        綜上,通過技術領先,數字化的營銷轉型,抓用戶體驗,口碑發酵,客戶、員工、企業三方共贏的價值鏈設計,洗空氣空調從上市至今,連續四個月在14000元+價格段穩居TOP1,做到了用戶首選。

        案例背景:

        體育營銷一直是提升品牌力的有效手段,一直頗受企業青睞。從贊助世界杯、奧運會到收購足球俱樂部,從游泳到跑步再到斯諾克,從專業賽事到民間參與的業余集會,家電廠商對體育營銷異常執著。體育運動與生俱來擁有健康、熱情、堅韌等積極向上的意義,且民眾關注度高,有利于品牌商拉近與消費者距離,傳達自身理念。

        從奔馳贊助英雄聯盟S7總決賽再到寶馬與王者榮耀KPL達成深度合作,以家電行業為代表的品牌-海信,開始關注電競。相較傳統體育賽事高昂的贊助費用,電競營銷憑借高性價比,用戶年輕化以及豐富的內容為品牌提供更多的發揮空間。繼歐洲杯、世界杯之后,海信在體育營銷布局上再在落一子。

        海信將目光投向了年輕消費者,提到當下觀看人數最多的電競賽事,當屬英雄聯盟的S10全球聯賽,全世界的精英職業玩家于上海匯聚一堂,群雄逐鹿爭奪冠軍之位。海信在本次S賽上同時贊助了兩家職業戰隊,分別是國內老牌勁旅LGD戰隊以及首屆S賽冠軍——歐洲的Fnatic戰隊。宣傳范圍同時覆蓋海內外市場,將海信可靠的品牌形象深深植根于全球年輕消費者心中。

        合作目標:

        Fnatic俱樂部是歐洲知名的 頂級 電競戰隊品牌,在過去幾年中,Fnatic一直是西方電競迷觀看次數最多的戰隊之一。它也是2020年觀看次數第二高的電競戰隊,累計觀看時長超過了1.1億小時。該組織在商業領域的吸引力同樣不可小視,寶馬、Gucci、OnePlus、AMD、Monster Energy都在其贊助商名單上。來到今年,即便整體經濟市場相對低迷,Fnatic還是在全球商業開發上做出了不錯的成績。

        從 2017 年歐洲電競粉絲為整個歐洲戰隊加油助威可以看出,電競聯賽打破了歐洲各國之間的國籍壁壘。海信通過為年輕的數字一代 帶來娛樂內容并創造情感紐帶 海信能夠將產品推向電競粉絲,提高自己的 社論實力 ,并且獲得堅實的品牌認可度

        活動創新:“Build On Trust”

        海信希望借助Fnatic觸及歐洲市場龐大的年輕客群,將“信任”這一產品和服務理念用電競世界的語言傳遞給全球電競迷。于是我們為這一合作打造了“Build On Trust”的創意戰役。用電競話術來傳情敘事,將海信的產品巧妙植入戰隊的短視頻內容中,拉近品牌與全球電競迷之間的距離。

        電競戰隊Fnatic和傳統體育的最大區別在于,他們在某種程度上扮演了版權持有者、人才管理和內容激活合作伙伴的角色,能為品牌提供更加一站式的服務。這也就是電子競技發展過程的特殊性,他們創造和編輯內容、運營賽事,并且比任何人都更了解自己的受眾,并且與粉絲進行直接接觸。

        電競戰隊合作權益合作權益包括不局限于:

        戰隊基地產品植入:海信有權在戰隊基地中進行產品植入,將海信生活家電與隊員強綁定;打造生活化的使用場景,讓海信的產品能夠在隊員直播和戰隊自制節目中形成自然的軟性宣傳效果。創意內容打造和拍攝:海信聯合戰隊一同打造紀錄片式的創意激活內容(例如:平面內容, TVC 廣告短片,記錄訪談類視頻內容等);戰隊會根據海信的需求及目標,盡可能地為海信進行深度定制化的內容制作等等。

        海信提供值得信賴的電視,冰箱,空調,洗衣機,廚電等智能家電,滿足了現代消費者的個性化需求。根據合作協議,Fnatic的所有相關設施都將升級為海信的產品。借助本次合作,俱樂部也將深化在海信全球客戶中的影響力,擴大受眾范圍,打造強大的粉絲影響力。此次合作是SPORTFIVE在助力Fnatic進駐中國市場后的又一戰略里程碑。

        面對新一輪全球化競爭,彩電行業一哥海信在體育營銷上頻頻亮劍、步步為贏,從獨家亮相歐洲杯,吹響中國第一向全球第一的沖鋒號;到搶先引爆奧運會,攜手中國國家體操隊,既釋放出中國品牌的自信心,更打響中國創造的競爭力,不僅提升了海信品牌的全球影響力,還開創體育營銷新玩法。體育營銷不是萬能的,但卻是全球家電品牌進入國際舞臺最有效的一劑良方。

        目前戰役還在持續進行中。

        恒潔云購小程序

        恒潔云購小程序是恒潔集團在2020年3月面向終端門店推出的一款以導購為核心、線上引流鎖客到店成交的模式,幫助經銷商進行日常營銷的持續管理、促進銷售提升的線上營銷的工具。

        恒潔云購根據恒潔營銷體系進行升級優化,適合恒潔營銷支持及管理的有效工具,過去一年在全國推廣、導入、落地,大大提升了經銷商團隊人員能級,同時把門店線上引流到店的客戶與門店線下成交邏輯緊密相連,能夠降低獲客成本、有效控單、提高成交率、聯單銷售提高客單價,獲得經銷商的高度認可與肯定。

        以非一二線城市山西大同為例,一個月內:新訪客:5W+;電話數:3778;線上訂單1919單;線上訂單金額:300W+(不含線下到店轉單成交金額)。

        除此以外,以西安為代表的新一線城市探索出多門店營銷、單門店小區營銷、直播帶貨、拆舊換新(老客戶營銷)、朋友圈精準投放等營銷場景,從制定活動方案、活動執行、過程管控都由城市經銷商團隊獨立自主完成。

        目前,恒潔云購已成為經銷商門店日常銷售、活動節點營銷的常態化工具。

        海信冰箱真空系列產品,在產品上進行創新設計,以顧客需求為導向,打破行業傳統低溫保鮮場景,全球首創全空間真空保鮮技術,創造性的建立真空保鮮環境,直接讓食物進入休眠狀態,維持最低活性和抑制細菌病毒滋生,從而長久留住食物第一天的口感、形態和營養。同時隨著2020年海信真空冰箱、海信真空食材管理冰箱陸續上市,真空系列產品矩陣穩步擴大。除真空頭等艙外,海信冰箱依據用戶真空保鮮不同的應用場景,陸續創新門體抽真空、門內抽真空等保鮮方式,最終實現“全形態真空保鮮”,并全力打造真空產品生態鏈,做到讓每個用戶都能找到匹配自己個性喜好的真空產品,為用戶飲食健康保駕護航。

        真空系列是海信冰箱首次打通產、銷、研各鏈條,各部門通力合作的結果。在產品需求調研、工業設計創新、核心賣點打造、營銷推廣方面的創新對行業有非常好的樣板示范作用。

        九牧的新零售布局-從數字化改造到全渠道打通

        伴隨全球經濟一體化、全球信息一體化,新自由主義成為消費新主張。面對日益激烈復雜的競爭環境,如何通過大數據物聯平臺撬動中產階級消費客群,成為企業面臨的機遇和挑戰。

        為此,九牧加緊了布局新零售的步伐。

        數字化改造,優化消費體驗

        九牧針對家居行業信息不透明、同質化、輕服務等眾多亂象和痛點,在2017年便開始了數字化轉型。數字化改造可謂是九牧新零售布局最開始也是最重要的一環。九牧很早就從鋪開線下門店的經營邏輯中脫離出來,認為大數據和信息化改造才是把握消費者需求、推動企業自身商業模式變革及效率提升的必要前提。

        為此,九牧相繼與華為、騰訊等技術巨頭開啟智慧零售戰略合作,不斷探索門店智慧化升級,創造“更懂用戶”的智慧化個性化體驗。近日剛剛開業的第七代智慧門店是九牧智慧門店1.0時代的小結,也是2.0智慧門店的起點,它在原來智慧門店的基礎上,在智能硬件、智慧支付和數據賦能三大方面進行全面整合設計,通過門店體驗業務場景建設,實現獲客引流,互動轉化和購買打通,實現全渠道零售的提升。

        九牧的數字化進程不只在營銷前端布局,后端生產環節也已經實現數字化協同,2020年底,首個智能電子數字化工廠——科牧智能電子數字化工廠開工,通過打造智能化生產系統,九牧實現了前端個性化定制,后端工廠分工協作的一體化同步。

        從2020年九牧智能馬桶在電商中的市場份額以及剛結束的九牧30周年衛浴直播節的銷售額中可以看出,基于數字化全面改造的成效顯著:2020年,九牧智能馬桶一體機零售額排行第一,品牌市場份額占比高達14.7%,遠超國際品牌;連續11年衛冕行業雙11全網第一;九牧三十周年衛浴直播節全渠道銷售額更是突破19.5億元。

        在數字化營銷的探索上,九牧也在尋求與其它品牌強強疊加,撬動全新商業數字化聯動模式。因此,九牧聯合特步、華祥苑等多家知名企業而共同打造的共生價值平臺——私域流量聯盟,通過流量獲取、商業變現、數據運營的一站式服務,重塑互聯網價值營銷,實現聯盟企業價值共生共贏。

        在家居消費趨勢上,消費者越來越需要整體解決方案式的產品和服務,幫他們一站式搞定?;诖?,九牧還攜手聯盟企業共同打造首個千億智能家居新零售產業平臺——海龜商城,通過數據化營銷和中臺系統支持,海龜商城打通了家裝行業上下游產業鏈,能為消費者實現一站式解決方案,通過廠家直供,為消費者提供一個優質,放心,簡單的購物平臺。

        全渠道打通,實現流量無縫轉化

        2020年始,九牧不斷發力于直播,并打造了極具IP價值的九牧衛浴直播節,重構消費模式,打造流量與場景雙增長引擎。

        九牧幾場衛浴直播節,致力于為觀眾創造一個實時性、可體驗、互動性的購物場景,并邀請奧運冠軍、健康衛生專家、設計師等有人格魅力或有獨特審美感大咖現場體驗。

        同時,九牧不斷探索直播形式,從單一的賣貨場景,向更加多元化延展,以知識、公益輸出為內容主體,為直播帶來公益價值,將流量轉化為“留量”。

        在發力線上的同時,九牧也在深耕線下,比如,“發哥的店”實體店落地,在全國多個城市推出高端衛浴定制店,與居然之家上演聯合營銷,將線上的直播與線下的門店銷售聯系在一起,從而讓直播帶貨的功能和作用進一步被激活,滿足消費者體驗式購物的新需求,同時通過全渠道打通,實現流量的無縫轉化。

        如今,九牧在新零售上的布局,已經不是簡單的門店改造和技術革新,而是一場自上而下、觸及底層商業邏輯的變革。

        火雞電器,“智能消毒刀架”行業開創品牌;

        “行業除菌新技術”推進者,打開消費者“餐具消毒除菌”意識及心智,不斷引領行業突破天花板;

        品牌主打“消殺類廚房小家電”,旨在成為行業專家領導品牌,通過產品、技術、團隊、銷售渠道、營銷方式、價值觀、品牌理念,打造綜合性的品牌競爭壁壘。

        2018年火雞成立;2019年11月,獲得800w天使輪融資;2020年8月,完成由青松基金獨投的數千萬元人民幣A輪融資。

        線上為主,淘寶京東拼多多等電商平臺都有在做,2020年全網GMV 2600W+,同比去年增長 2995%;天貓平臺增長 150倍+,穩居天貓“餐具消毒機類目”TOP1;消毒刀筷架累計銷售突破30萬臺+,累計服務超過25萬個家庭。

        海信激光電視用戶精準體驗式營銷

        2020年,雖然有疫情的不利影響,但海信視像科技通過高端大屏戰略以及大顯示產品布局,在中國市場強勢領先,在全球市場韌性增長。特別海信通過推出75英寸至100英寸全色激光電視新產品,并通過直播營銷、社區營銷、夏季觀影節、品鑒會等用戶精準體驗式營銷等創新營銷方式,將激光電視這種新物種推廣到千家萬戶。在海信的積極推動下,激光電視成為2020年彩電市場上唯一正增長的產品品類。

        2020年2、3月份,在受疫情影響線下銷售幾乎停滯的情況下,海信積極開展線上直播活動,重點突出激光電視的大屏護眼特性,很好地滿足了消費者居家辦公、上網課、線上辦公的需求,直擊消費者痛點,全國累計開展直播活動近百場,其中南寧、長沙、青島、濟南等13個分公司單場直播銷售突破百臺。據統計,海信激光電視1-3月份銷量同比增長了99.14%、銷售額同比增長了62.01%,激光電視成為彩電市場最大亮點。

        6月份開展《海信激光電視客廳煥新季》活動,通過高偉光、王鷗、岳云鵬等大咖明星直播在線上營造聲量,線上觀看量超過2000多萬;同時在線下興建激光電視專廳,讓消費者親身體驗到激光電視在畫質、視覺舒適度等方面的特點和優勢。6月份,海信激光電視的銷量同比增長68.4%。

        5-11月份,在全國范圍內組織開展了激光品鑒會1062場、消費者參與人數49792人;夏季觀影會618場,消費者參與人數47037人次,積累意向用戶4409人,通過與用戶零距離接觸,實現激光電視精準人群曝光及觸達,提升激光電視產品知名度,為用戶客廳電視換新提供了理想的選擇。

        2020年,海信激光電視通過持續開展用戶精準體驗式營銷,觸達了有效消費群,在疫情不利影響下,激光電視實現逆勢強勢增長,為激光電視這一新興顯示產品的快速普及打下堅實基礎。據統計,2020年度,在整體彩電市場規模下降近10%的情況下,海信激光電視的銷售量同比增長了56.0%,激光電視成為彩電市場上最耀眼的明星。

        2020海信電視8Kpro雙屏電視

        “修復春天”零售創新上市

        痛點:

        2020年,疫情爆發在春暖花開之時,萬物生長春光無限,但大部分人及武漢人民只能宅居在家。疫情發展情況未明,整體社會情緒上急需一劑強心針。

        創意策略:用8K極致影像修復春天

        “用影像關照每個人,讓每個人心中的春天,在屏幕內外百花盛開?!?

        解決方案:

        作為國民電視創新零售的先鋒品牌,2020海信電視上市8萬元檔位頂級電視產品U9,緊扣疫情宅家無法踏春的話題點,以“修復春天”核心策略聯動產品發布會,發起尋找春天直播,修復春天等線上線下整合傳播,將全國網友尋找到的春天影像,通過5000萬海信聚好看終端平臺送到武漢及全國人民面前。在強化極致畫質影像的同時,與競爭品牌索尼三星建立區隔,在國產電視品牌中奠定了國民電視的社會責任形象。

        具體執行及數據復盤:

        3 月 18 日,海信新一代畫質旗艦 8K Pro 雙屏電視 U9 在線發布,發布前期,視像科技公司通過名人打 Call、超前評測、#直播春天#話題策劃等方式預熱造勢,引發媒體和行業關注。發布當天,組織新浪、網易、百度、華數、中關村在線、中國證券網等 33 個平臺同步在線直播,累計觀看量 5100 萬;發布結束后,組織人民網、新華網、中國新聞網、環球網、光明網等全國 240 家媒體重點發布《這才是 8K 電視該有的樣子!海信發布全球首款 8K Pro 雙屏電視》、《直播春天!海信 U9 系列 8K Pro 雙屏電視上演年度最美云發布》、《電視老大重新定義 8K 電視,海信發布全球首款 8K Pro 雙屏電視》等稿件,截止至 3 月 20 日,共計發布 1306 篇次。

        微博話題#8K Pro 修復春天#閱讀量達到 3248.5 萬,“海信 8K Pro 雙屏電視”百度指數達 7401,“海信電視”百度指數 23990,直播春天系列視頻播放量 181.6 萬次。

        奧馬冰箱自2002年成立以來,一直秉持專注專業的企業精神,創立之初就劍指制冷行業標準最嚴苛的歐盟出口市場,在短短6年的時間成為冰箱出口歐洲的王者,至2021年,更是連續十三年獲得歐洲冰箱出口冠軍,連續十二年全球冰箱出口冠軍。

        全球累計銷量超過8500萬臺,其中出口德國1006萬臺,出口英國805萬臺,出口意大利676萬臺,出口法國421萬臺。同時,奧馬冰箱國內國外兩開花,是首批入駐京東冰箱品牌,且連續四年冰箱品類排名第一。

        2020年面對疫情沖擊,不斷拓寬多元渠道,深耕新零售與直播領域,十字風冷型號冰箱同比19年增長了59.2%。我們還依靠強大的生產創新能力,跨界尋求創新,與歐洲跑車設計團隊研發出鮮見S550系列產品,以其融合了跑車設計理念的外觀和優秀的性能獲得廣大年輕消費者的喜愛,多次被評為“最受年輕人喜愛”的產品和“最具成長力”家電品牌。2021年1-2月份,憑借對高端產品的全線轉型與升級,同比2020年高端風冷冰箱增長了429.3%。未來奧馬冰箱將會通過擴大產能優勢和技術升級,與家電行業共同進步。

        火山引擎新零售行業解決方案

        火山引擎基于字節跳動多年平臺+數據的中臺化技術能力,提供全渠道營銷、全域會員管理、用戶生命價值提升等多個行業解決方案。目前,該解決方案已經幫助眾多新零售企業加速數字化轉型,實現數字化增長,家電行業作為新零售行業的重要代表,其行業中的領軍企業均通過火山引擎新零售行業解決方案實現了數據驅動增長的實踐。

        行業需求與挑戰

        從場到人的模式轉變

        在零售市場競爭日趨激烈、商品極大豐富以及線上線下渠道不斷完善的大背景下,零售業的發展已逐步轉向以消費者為中心的模式

        精準定位消費者

        當前零售競爭取勝的核心,是通過數字化能力精確定位目標消費者和需求場景,更好地滿足消費者需求

        精細化的運營體系建設

        獲客成本日益增加,企業需要不斷沉淀私域用戶資產,并在此基礎上構筑更加精細化的用戶運營體系,以提升單客價值

        如上挑戰令行業中的企業困惑不已。除零售行業的普遍痛點外,大部分家電商品由日用品向禮品等特性延展、由使用單一終端到使用場景的需求全覆蓋轉變等消費特點,對家電企業提出了更高的要求。如何實時了解消費者需求,基于消費者使用場景提供更加合理的商品和服務是家電企業面臨的棘手問題。

        火山引擎新零售行業解決方案全景圖

        火山引擎新零售行業解決方案優勢

        中臺化能力輸出

        專業的中臺化產品和研發團隊,帶來更有保障的產品和服務質量

        營銷算法能力

        為客戶進行目標人群圈選和內容匹配,提供高效且精準的公域投放、私域營銷和推薦策略

        內容生態能力

        抖音、今日頭條、西瓜視頻等豐富的新聞、圖文、短視頻內容能力輸出,助力客戶內容多樣化建設

        自有研發和服務

        持續的產品研發投入,完善的售后服務鏈路,更好地把握和優化客戶需求

        企業使用火山引擎新零售行業解決方案的典型場景

        公域投放優化

        借助字節跳動用戶增長團隊的方法論、工具、自動化投放,幫助企業提升廣告投放效率,獲得更精準的客戶

        私域流量運營優化

        借助火山引擎的數據能力、算法能力、內容的生態,幫助商家實現全面增長的閉環解決方案

        互動體驗優化

        增強用戶在線下場景與商家的互動,通過數據分析與算法預測商品銷量并智能定價,優化供應鏈

        家電行業的最佳實踐

        無論是電視、冰箱、空調等傳統家電,還是凈化器、智能門鎖、早餐機等新家電。無論是客廳、廚房、臥室、安防等哪個場景,家電早已經不再是傳統的單一設備,而成為了場景內重要的智能中樞。

        某白電代表企業、某電視行業領軍企業正在通過火山引擎的技術和解決方案支撐,實現了家電功能拓展:電視成為了家庭娛樂的智能中樞,過去用戶只能“看”,今天家庭成員可以一起“玩”;冰箱成為了廚房場景的智能中樞,健康膳食搭配建議、增加做菜過程的愉快體驗、食物的健康管理等均打破了對冰箱的傳統認知……

        科技在為用戶提供更為豐富的體驗的同時,也為營銷增加了新穎賣點。

        火山引擎正在通過更多前沿的科技能力,為家電企業在更多場景中提升用戶體驗提供穩定的技術支持,助力家電企業在全新場景應用時代的發展!

        海信洗衣機從2020年5月起,借助集團王鷗、高偉光、金靖等明星體驗官,帶貨海信蒸燙洗和三筒洗產品,借助明星IP快速提升流量并帶貨銷售。

        期間海信洗衣機相關微博話題累計閱讀量超2.4億,討論9.4萬人次。

        九陽不斷完善優化銷售網絡,持續探索新零售業務模式。在社交電商、在線直播、O2O新零售等不同領域實現跨界運營。面對O2O和新零售的發展新趨勢,加快落地以新零售為主題的品牌店和MALL店,推進零售業互聯網化進程。同時,抓住電商直播帶來的新機會,推動數字化和裂變式新零售,實現多平臺、多時段、多頻次的線上直播,搭建有明星網紅、KOL(意見領袖)、KOC(意見消費者)組成的系統化直播體系,帶動線下門店導購團隊參與直播,為消費者打造一站式全品類、可視化、交互式購物場景,帶動O2O融合發展。

        康佳白電直播帶貨創新零售,是康佳白電應對疫情和主動迎接直播趨勢下,勇于創新突破創新的成果。擁有600平米直播基地,10人+專業團隊及專業直播設備。截止目前,累計直播直播時長超4500小時,To C端直播帶貨超5700萬元。作為家電行業第一家通過直播在線訂貨和產品發布的企業,得到了顧客、客戶乃至全行業的認可并樹立積極的示范作用。

        2020年初,受疫情影響市場驟停,康佳白電應勢而變,響應市場需求,快速自建直播項目組,2月12日領先行業召開了首場全網直播新品發布暨訂貨大會,收獲廣泛好評。并乘勢打造了康佳407破疫行動線下專場直播事件,訂貨業績超4800萬。同時在618/818/雙十一/雙十二大型促銷節點,多次取得直播排位賽大家電類目第一名成績??导寻纂姵掷m以行業最大最專業的直播/短視頻內容創設平臺”為運營目標,以帶貨+帶品牌為成長階段核心任務,助力銷售創新、品效合一等,不斷探索新營銷方式助力康佳白電百億戰略。

        受新冠肺炎疫情影響,“消毒”型家電已經成為人們選擇的基礎條件,為了滿足市場需求,LIFAair率先推出潤寶寶凈化加濕器,擁有針對空氣,水源,水路等全方位為凈化能力,將潔凈加濕這一理念進行深度傳達,得到了消費者廣泛認可,通過線上線下融合的形式,快速建立起消費者對凈化加濕器這空白領域的認知與認可。

        《919美大集成灶發明節》

        2003年9月,美大發明了世界上第一臺集成灶產品,開創了下排油煙時代。18年來,美大致力于提升人們健康廚房生活品質,提供最完美的解決方案。

        9月19日作為美大集成灶發明節、誕生月,采用2020年興起的直播帶貨的形式,通過系列慶生福利活動,回報擁躉,實力寵粉。全方位展現品牌硬核實力,增強品牌影響力,提升用戶凝聚力與好感度。

        919美大集成灶發明節話題炒作影響力與集中曝光,緊密圍繞活動亮點,全面展示了美大行業領導者產品品牌實力,拉升了品牌影響力及熱度關注。

        長虹·美菱發布中國首個“家電健康碼”,在1.0版本“一碼識健康“中,為消費者滿足檢測自家電視、冰箱、空調、洗衣機等家電的健康狀況,在此過程中發現不健康的家電產品,及時更新換代,保障消費者的生活質量的同時更為消費者貼心地開啟”健康換代,補貼先行“活動,對消費者更換健康家電給予最高1500元的換代補貼,掀起了一股家電健康換代的高潮,家電健康碼累計掃碼超過100萬,共發動1137個門店為消費者提供家電健康補貼,累計領取健康補貼券超過1.2萬張,帶動7萬余臺4個億的健康產品進入消費者家中,向用戶支付健康家電補貼超過300余萬。

        在1.0的基礎之上,目前”家電健康碼“已升級到“2.0版本”守護您全家“,不僅可為消費者家中的家電產品做出健康評級,更為消費者在日常家電使用清潔除菌健康作出分析判斷,提醒其改變日常使用習慣,并聯合長虹下屬快益點家電服務連鎖貼心地為長虹·美菱新老用戶提供免費清洗除菌服務。

        小米凈水器自2015 年上市以來,在凈水行業推動了大加侖凈水器的普及,憑借優秀的外觀工業設計,累計榮獲14 項國際大獎。2020 受疫情影響,在行業銷量整體下滑的情況下,小米憑借強大的品牌影響力,基于獨特的互聯網營銷模式及建立常態化直播銷售平臺,賦能全銷售渠道,實現逆勢增長,小米凈水器累計全網銷量突破300 萬臺。

        在銷量持續創新高的同時,小米通過不斷的研發投入與技術革新,發布了行業首創的子母雙RO 專利過濾技術,實現了更大出水量及更低使用成本的重大技術突破?;谠诩夹g創新以及對未來發展的超前眼光,小米在過去的十年不斷探索,一往無前;未來的十年,小米將繼續秉承創新精神,以更多突破性技術,讓更多人享受到科技帶來的美好生活!

        2018年12月末,剛結束雙11、雙12的美的廚熱電商面臨巨大銷售壓力,同時美的廚熱事業部又處于整合廚房(煙機、灶具、洗碗機、消毒柜)、熱水器、凈飲水三大品類,迫切需要塑造整體品牌形象的階段,面臨春節營銷如何影響消費者心智,交出漂亮的成績單成為美的廚熱事業部的最大課題。   

        跳出“好廣告”思維,做“有用的廣告”   

        細數近幾年各大平臺做的電商營銷事件,例如:網易嚴選雙11的#美好加倍#;天貓的“離家出走營銷”;天貓的“淘寶二樓計劃”……以上營銷活動形式多樣,創意十足,但除了廣告從業人員,真正能夠get到這些營銷活動傳達的核心信息的大眾有多少?   

        反觀在2018年真正出圈的營銷活動,2018網易開年大課,13W人報名還能享受分成;國家博物館跨界抖音,一夜圈粉36W;支付寶錦鯉6小時轉發破百萬;法國隊奪冠華帝退全款;王思聰微博抽113W大獎……均利用大獎品、大媒體資源,完成了廣泛范圍內的大眾傳播。   

        借由高舉高打的大媒體,傳遞一個簡單的信息給到貪婪的年輕人   

        正值春節營銷季,我們抓住全國甚至全世界都在關注的一個點——“春運“,為美的廚熱打造了一場全民參與的電商營銷整合傳播,抓住春運期間“人人手中有車票”“每年參與人數超過2億”等機會,結合廚熱全品類大優惠,提出“車票變彩票”的核心創意,每個人憑春運車票均有機會獲得美的廚熱產品免單機會。   

        突破技術壁壘,步步為營, 1支原創H5打造活動傳播閉環   

        項目初期,在媒體層面選擇潮流家電、現代家電等家電權威媒體,以及今日頭條、騰訊新聞、網易新聞等主流媒體,進行宣貫活動并印證活動權威性;在促進消費者自發傳播層面,通過朋友圈廣播找人H5、動畫預熱小視頻等有趣的形式,激發用戶對活動信息自發進行更大范圍的傳播。   

        爆發期保證傳播鏈接不變的前提下,修改廣播找人H5內容,使其功能變活動信息釋出為承接5大平臺直播入口信息,降低用戶獲取活動系列信息的難度。   

        后期作為抽獎及中獎信息公示的平臺,打造完整傳播閉環,使每一個階段全新接觸到該活動的用戶能夠第一時間參與進來,降低用戶溝通成本,提升活動有效觸達率。   

        連續10天直播抽獎,對消費者形成持續性正面刺激   

        連續10天分8個年味主題在5大平臺(淘寶、京東、蘇寧、一直播、花椒)直播抽獎,免單總獲獎名額高達2019名。主播涵蓋兩岸三地,話題聚焦餃子、南北方人洗澡習慣、寵物、臺灣美食、中法男人對比等大眾高關注度的話題,通過趣味主題的詮釋調動潛在用戶購買積極性。   

        最終20天超10萬人參與,售出產品40余萬件,銷售總額突破1.8億,共2019位幸運兒抽中免單,瓜分183萬元,美的熱水器單品百度指數上升500+,達到美的廚熱品牌力及產品銷量雙提升。   

        這次美的廚熱“車票變彩票”電商營銷活動,打破了以往聚焦產品賣點帶來具體利益點的傳播方式,不再把有限的預算和內容去跟“有需求”的目標群體對話,而是用大創意吸引所有人的眼光,從曝光度、影響力上為品牌春節電商營銷帶來質的改變。

        直播帶貨賦能 營銷模式創新:,

        整合線上平臺資源,全年累計開展16場省級聯動工廠直播活動+1場全國聯動工廠直播活動,觀看人次累計90.62萬人次,成交75698單(其中全國聯動43759單);并形成行之有效的打法和工具包模板輸出,在全國范圍內復制推廣,為終端營銷活動提供強有力的槍支彈藥。

        德國米技進駐中國20年,將德國精工技術融入現代科技,從臺式電爐起家,打造科技廚房現代化智能產品,逐步引領以電灶為核心的新中式廚房。作為電灶行業的先鋒品牌,米技以產品智見未來:新品3系、5系高端嵌入式灶具,一舉解決廚房8大問題。品質內核賦能大火力,中式爆炒無壓力,智慧觸摸滑控,優化烹飪體驗。配備頂尖德國肖特微晶面板;德國先進技術;高品質內核讓爐具溫控更為精準,有效減少油煙和廢氣污染。清潔電能源響應國家號召,多項細致入微的人性化設計將烹飪變得更加簡單,幫您減少家務辛勞,盡享舒心廚房生活。創造更多您與家人的相處時間。

        2020年年中抗疫初勝,廚電終端消費亟待激活,四季沐歌在業內首創油煙機“2年只換不修”政策,自5月21日起,消費者購買的油煙機出現機器自身原因所致質量問題,可享免費包換服務。

        首創“2年只換不修”,以大幅增值服務,加持和背書強大的產品力,是四季沐歌面對下沉市場中各路品牌廚電產品良莠不齊的品質形象作出的勇毅站位,是對消費者信心的重塑、對市場秩序的匡正。

        后疫情時代,“信心比黃金還寶貴”,四季沐歌深化服務創新,強化服務對零售的賦能與帶動,讓服務成為銷售的常規通路之一,成為在日趨激烈的下沉市場中競爭的差異點,有效激活廚電消費信心,促成2020年四季沐歌廚電提貨額強勁增長。

        九牧的新零售布局-從數字化改造到全渠道打通

        伴隨全球經濟一體化、全球信息一體化,新自由主義成為消費新主張。面對日益激烈復雜的競爭環境,如何通過大數據物聯平臺撬動中產階級消費客群,成為企業面臨的機遇和挑戰。

        為此,九牧加緊了布局新零售的步伐。

        數字化改造,優化消費體驗

        九牧針對家居行業信息不透明、同質化、輕服務等眾多亂象和痛點,在2017年便開始了數字化轉型。數字化改造可謂是九牧新零售布局最開始也是最重要的一環。九牧很早就從鋪開線下門店的經營邏輯中脫離出來,認為大數據和信息化改造才是把握消費者需求、推動企業自身商業模式變革及效率提升的必要前提。

        為此,九牧相繼與華為、騰訊等技術巨頭開啟智慧零售戰略合作,不斷探索門店智慧化升級,創造“更懂用戶”的智慧化個性化體驗。近日剛剛開業的第七代智慧門店是九牧智慧門店1.0時代的小結,也是2.0智慧門店的起點,它在原來智慧門店的基礎上,在智能硬件、智慧支付和數據賦能三大方面進行全面整合設計,通過門店體驗業務場景建設,實現獲客引流,互動轉化和購買打通,實現全渠道零售的提升。

        九牧的數字化進程不只在營銷前端布局,后端生產環節也已經實現數字化協同,2020年底,首個智能電子數字化工廠——科牧智能電子數字化工廠開工,通過打造智能化生產系統,九牧實現了前端個性化定制,后端工廠分工協作的一體化同步。

        從2020年九牧智能馬桶在電商中的市場份額以及剛結束的九牧30周年衛浴直播節的銷售額中可以看出,基于數字化全面改造的成效顯著:2020年,九牧智能馬桶一體機零售額排行第一,品牌市場份額占比高達14.7%,遠超國際品牌;連續11年衛冕行業雙11全網第一;九牧三十周年衛浴直播節全渠道銷售額更是突破19.5億元。

        在數字化營銷的探索上,九牧也在尋求與其它品牌強強疊加,撬動全新商業數字化聯動模式。因此,九牧聯合特步、華祥苑等多家知名企業而共同打造的共生價值平臺——私域流量聯盟,通過流量獲取、商業變現、數據運營的一站式服務,重塑互聯網價值營銷,實現聯盟企業價值共生共贏。

        在家居消費趨勢上,消費者越來越需要整體解決方案式的產品和服務,幫他們一站式搞定?;诖?,九牧還攜手聯盟企業共同打造首個千億智能家居新零售產業平臺——海龜商城,通過數據化營銷和中臺系統支持,海龜商城打通了家裝行業上下游產業鏈,能為消費者實現一站式解決方案,通過廠家直供,為消費者提供一個優質,放心,簡單的購物平臺。

        全渠道打通,實現流量無縫轉化

        2020年始,九牧不斷發力于直播,并打造了極具IP價值的九牧衛浴直播節,重構消費模式,打造流量與場景雙增長引擎。

        九牧幾場衛浴直播節,致力于為觀眾創造一個實時性、可體驗、互動性的購物場景,并邀請奧運冠軍、健康衛生專家、設計師等有人格魅力或有獨特審美感大咖現場體驗。

        同時,九牧不斷探索直播形式,從單一的賣貨場景,向更加多元化延展,以知識、公益輸出為內容主體,為直播帶來公益價值,將流量轉化為“留量”。

        在發力線上的同時,九牧也在深耕線下,比如,“發哥的店”實體店落地,在全國多個城市推出高端衛浴定制店,與居然之家上演聯合營銷,將線上的直播與線下的門店銷售聯系在一起,從而讓直播帶貨的功能和作用進一步被激活,滿足消費者體驗式購物的新需求,同時通過全渠道打通,實現流量的無縫轉化。

        如今,九牧在新零售上的布局,已經不是簡單的門店改造和技術革新,而是一場自上而下、觸及底層商業邏輯的變革。

        以用戶的需求為中心,一直是能率堅持的戰略方向,在此基礎上,能率決心打破熱水器一貫以來的固化了的“面孔”,為熱水器穿上美麗的“新衣”。 2020年8月,能率推出了全新的產品——ART系列數碼彩印藝術面板熱水器,更個性化、更多彩、更具品質感的時尚元素出現在了熱水器產品上。除了恒溫、節能等性能特點,其創新獨特的外觀打破了熱水器的傳統面貌。該系列采用DPM(Digital Printed Metal)數碼彩印科技,主要包含五大主題和八大色彩,根據現代居家裝修的選材及色彩趨勢,將金屬、大理石、巖板、瓷磚、木紋的設計元素引入到熱水器的面板上,強化了熱水器的材質感和藝術感,讓熱水器與家居環境完美融合。優質鋼板加持數碼彩印技術,使得ART系列熱水器的面板具有耐腐蝕性、耐污性、抗劃傷、易清潔等優點。同時僅有500mm高度的小巧機型,能夠從容應對各種空間,更易安裝安放。

        2020年9月10日,能率在上海舉辦了一場“多彩生活,用熱愛家”主題直播活動,剛剛上市的能率ART系列數碼彩印藝術面板熱水器也成為了本次活動的主角。能率ART系列數碼彩印藝術面板熱水器以多彩的、充滿藝術化的面貌,實現用戶對更美好、更具品質感的熱水生活的期待。

        開拓新零售聯合種草銷售新渠道——播客

        案例簡介:2020年4~6月,松下洗碗機與Finish亮碟進行主題“疫后時代,烏云背后的幸福線”品牌聯合營銷活動,產品端打造洗碗機+洗碗塊組合套裝,渠道上落地播客“日談公園”,內容上通過定制“疫情健康”話題,深度結合熱點和產品,銷售上入駐“日談公園”商城,直接內容下轉化售賣。

        (內容點1.視頻直播期間預熱節目,對新款洗碗機的功能做簡單介紹;2. 兩位主播講述后疫情時代里自己的生活發生了哪些變化,人們對健康衛生生活的認識也提高了一步,消毒殺菌成了人們更為重視的生活細節。3. 強調洗碗機在消毒殺菌方面不可取代的位置,科普新款洗碗機和H1D相比性能上的提升。)

        案例亮點:

        1、 松下與亮碟跨品牌深度聯合,費用共攤

        2、 家電行業首個落地播客的營銷案例,播客受眾深入、粘性高

        帶貨能力不錯,ROI轉化1:2以上,同時互動量和深度遠超微博、微信。

        2020年各種新零售風口不斷,上海奔騰電工有限公司立足于品牌,不斷跟隨新零售渠道的變化,為品牌賦能,加速傳統制造業科學數字的營銷,讓產品更有效率地投入給消費者使用。

        過去一年新零售風口不斷,最大的風口莫過于直播與社區團購。

        依托直播,奔騰電工從國內營銷中心獨立設立了新媒體中心,既有內容輸出,同時又能把內容轉化成品牌實在的銷售,投入與回報不斷穩步攀升,傳遞用戶品牌價值,延伸未來商業。。奔騰從抖音到快手,短視頻與直播賦能產品感知;從小紅書到B站,挖掘產品內涵與品牌深度;從微博到微信,永遠一線陪伴用戶。

        奔騰在2020年各種KOL直播活動中大力參與,品牌曝光量迅速增長。張朝陽京東直播帶貨首秀,奔騰加濕器大賣,謝廣坤快手帶貨直播間中有我們的奔騰電吹風,石家莊蕊姐直播10秒就秒光數千臺奔騰剃須刀,這些都是我們產品在新零售渠道中跟緊賽道的努力表現。

        小紅書與B站,奔騰不斷進行KOC適用,加大素人社群的開發,并不斷由各種渠道轉變成微信商城的思域流量,構建品牌流量壁壘,搭建品牌護城河,不斷拔高品牌價值。既保持與用戶永遠接近,又為品牌無限賦能。

        另外,在社區團購領域,我們也積極入駐興盛優選等各類社區團購,了解用戶購買需求,致力于為用戶提供最好的服務。

        奔騰新零售為生活的美好貢獻價值,為時代的進步貢獻價值,運用中國家電新零售渠道創新,營造一個能屹立于個護行業的知名品牌,以科技的力量提升生活的品質,以真誠的奉獻回饋社會。

        2020 年受新冠疫情影響,所帶來的不僅僅是危機,更多的是消費者觀念和消費方式的轉變,而這種轉變對于松下冰箱來說,同樣是一次變革的機遇,松下冰箱通過強化線上平臺搭建,創新的將消費大數據與產品研發相結合,不僅開發出行業明星產品——自有嵌入式多門冰箱,且積極擁抱線上營銷變化,通過強化電商渠道集合,結合包括抖音、小紅書等社交媒體精細化運營,為松下冰箱的逆勢增長插上騰飛的翅膀。

        2020年,松下冰箱開啟直播帶貨,先后通過羅永浩-首個大家電直播品牌、裝修情報-家裝行業試點、李佳琦-知名大V帶貨,提高品牌曝光的同時,讓更多的消費者對松下冰箱更加信賴,提升品牌知名度。同時,積極布局線上線下聯動的營銷模式,通過家居社群等渠道、紅人直播帶貨等方式快速轉化流量。

        松下冰箱通過“品效合一”的渠道變革,線上與線下聯動的營銷變革,改善用戶體驗,讓中國用戶能夠近距離感受松下冰箱創造的美好、健康新生活。

        老板電器-向往廚房直購節

        在2020年疫情背景下,門店不開門,但客戶需求依然存在,年前線上蓄客已經完成,如何賦能銷售?因此,2020年3月初,老板電器開辟了線上向往廚房直購節的方式,完成以下創舉:

        1、電器行業線上首次品牌方直播賣貨模式的探索,深度結合微信直播等新媒體工具,賦能銷售,建立了行業的直播標桿,在電器行業被格力、美的、AO史密斯等多品牌學習、模仿;

        2、推動了新零售背景下的營銷能力建設,結合現在消費者逐步線上的消費行為,將小程序與門店體驗結合,以吸引客戶,提升體驗。

        1983年,藉由第一臺國人自主研發的雙門雙溫冰箱,奠定了容聲質量為本、品質為先、創新為基的基調。38年來,容聲始終在“養鮮”、“節能”、“環?!钡阮I域潛心鉆研,形成了獨特的產品風格和鮮明的品牌個性。以研發原創科技產品的“精心”,貼近用 戶需求抓住“人心”,提升產品質量貫徹“匠心”,容聲用持之以恒的品質堅守和持續不斷的科技創新,為中國億萬家庭提供貼心服務。

        容聲WILL冰鮮箱堅持健康養鮮,通過水、光、離子三大生長要素的巧妙運用,共同營造了最適合果蔬生長的"小自然環境"。首先,智慧無水霧控濕系統,通過濕度傳感器持久保持內部空間70%左右黃金濕度,憑借電離發生器打碎水分子,讓果蔬充分吸收水分,保持鮮活;其次,SUPL多頻光照養鮮技術,頂部采用整塊面部光源,利用最佳光譜比為果蔬提供最自然的光合作用;最后,"AI負離子高能除菌殺毒科技",保證整個儲存過程中果蔬不受細菌侵害,健康新鮮成長,最終實現“放在冰箱里,繼續長七天”的食材存儲新方式!

        容聲WILL冰鮮箱,通過技術的創新突破,贏得市場的認可和消費者的一致好評,先后成為湖南衛視《中餐廳》節目的官方使用產品,并成功挑戰吉尼斯世界紀錄。據中怡康監測數據顯示,在冰箱市場萬元以上暢銷榜單中,容聲WILL冰鮮箱多次榮登榜首位置。

        疫情之下,廚衛行業受到巨大沖擊,櫻花始終秉承穩健的發展戰略,快速應對突如其來的各種危機,穩住局面。在疫情的影響下,銷售渠道的變革,線上營銷模式的發展,呈現了一個爆炸式的增長。櫻花與時俱進,引入不同形式的直播帶貨、紅人經濟及泛娛樂營銷等。在品牌的宣傳推廣、公/私域流量的經營等方面帶來了新的增長點。

        隨著家電消費人群的迭代,80、90后不斷成為家電市場的兩大中堅力量,櫻花品牌堅持走年輕化路線,贊助多檔綜藝節目,走進年輕人的圈層,活化品牌,以內外同頻的營銷方式,收獲了數十億曝光。同時,櫻花擁有千萬級用戶,在打通服務會員升級后,不斷加速會員拉新留存轉化,優化營銷系統建構,串聯線上生態圈,賦能線下實體門店,實現持續經營。櫻花的“愛心廚房”公益活動,在疫情之下,聯動支持全國各地門店經銷商,走進全國百所中小學捐贈防疫消毒設備,為公益事業添磚加瓦。櫻花作為一個有溫度的國民廚衛品牌,從產品、服務到品牌,始終以滿足消費者權益為依歸,凝聚環球科技,打造智慧衛廚。

        廣東深愛智能科技有限公司創立于2019年12月,是U型牙刷的發明人與行業領航者,已申請發明專利、實用新型專利與外觀專利共43項,已獲得專利證書25項,其中,實用新型專利10項,外觀專利15項,其余的在審核中。

        2020年,salove深愛U型牙刷通過抖音平臺、小紅書平臺以及淘寶直播平臺、京東、天貓等電商平臺,構建了一個完善的零售體系。

        其中,通過抖音平臺實現品牌暴光,總暴光量超過1億人次,通過小紅書平臺等實現產品種草,種草圖文篇數超過1萬篇次,在各個平臺直播帶貨,實現品牌暴光與產品銷售,在京東、天貓平臺,實現產品銷售。

        2020全年,salove深愛實現GMV8750萬元,成為U型牙刷行業在京東、天貓銷售額第一的品牌,廣東深愛開創的創新零售模式,被眾多U型牙刷企業參考、借鑒、引用,引領了U型干嘛行業超高速發展。

        在今年的618,活動首日森歌電器天貓旗艦店T5Z單品就拿下了銷量第一!618期間,京東店同比增長42.3%,取得了品類單店銷量第一,單品銷量第一的戰績;天貓店同比增長132.2%,森歌集成灶電商總銷售額10517萬+,同比2019年增長70.4%。都突破了歷史記錄,取得了巨大的成功。截止11月11日24時整,

        雙十一狂歡節,森歌成功達成1天破1億的目標,強勢榮獲京東廚衛大電榜店鋪銷售量第一!T3BZ獲京東集成灶單品第一!天貓新品D3ZK銷售額超2000萬!連續3年蟬聯京東雙11廚衛大電榜店鋪及單品雙冠王!

        2020年西門子超氧洗衣機新品發布會

        時間:2020年12月19日 地點:浙江湖州德清 形式:線上線下新品發布會

        近幾年在多種因素的影響下,消費者對健康除菌類產品的關注度大幅度提升,在年初新冠肺炎疫情爆發之后,人們的健康意識不斷增強,消費者對具有健康除菌功能的家電產品有了更高的認知度。

        超氧除菌是西門子洗衣機類別中具有代表性的技術,水洗過程中通過向桶中注入超氧,它可以無死角滲透入纖維,全面去除細菌、真菌、螨蟲、過敏原及病毒。同時,它避免了高溫除菌的方式損傷衣物。此次發布的新超氧洗衣機可以從各個方面滿足消費者的需求,并一次解決各種洗衣機除菌問題。超氧干洗技術利用超聲波水霧搭配精心配置的超氧滲透到衣服中,煥新織物纖維,同時深層除菌,保護高端衣物。

        本次西門子超氧發布會共設計兩個環節,①西門子超氧體驗互動區②西門子超氧線上線下發布會;重點在新品發布,直面消費者發聲,把超氧概念種草,將最前沿最優質的產品及生活方式傳遞給消費者,讓更多消費者感受到西門子家電的魅力。發布會外場打造了沉浸式的品牌及產品體驗專區,每個場景都深度還原了日常生活的痛點場景,并邀請了博西高層及全國重點客戶到場體驗,全程線上直播。發布會內場首次將科技&時尚&潮流充分融合,將產品優勢跟跨界時尚T臺走秀相結合,打造了極具震撼性和張力性的現場效果。

        超氧發布會期間,線上累計推送觸達3429萬人;促進了西門子洗衣機銷售,大大增加了市場份額。

        2020年,面臨突如其來的疫情,太陽雨集團沒有按下暫停鍵,而是按下了切換鍵,積極探索數字化轉型、實踐創新營銷、助力跑步進入直播電商時代、開啟全員直播:面向代理商、經銷商開展直播秒殺、線上云巡展等六場場大型直播活動;面向用戶,借勢總裁IP和年度活動,開展共六場大型總裁直播活動;在京東、天貓、蘇寧和拼多多平臺累計開展直播332場直播活動;為支撐數字化轉型:集團還在直播能力建設上開展直播培訓24場;為代理商搭建線上智慧零售商城,助力渠道“商城上云、導購上云、分銷上云、直播上云、社群上云”,賦能、培訓代理商,推動在門店開展直播活動722場;在太陽雨人總舵群圍繞“管理、運營、產品、服務”層面開展直播培訓118場;面對疫情下的各種不確定性,太陽雨人以擁抱數字化轉型的確定性、積極探索嘗試新營銷,助力集團實現31.2%的逆勢增長。

        隨著分類洗護的健康概念深入人心,消費者在分類洗衣的時候總會面臨兩臺洗衣機太占地、手洗機洗分開太耗力等等問題。TCL C12復式分類洗衣機完美的解決了一切,并于2021年3月隆重獻上發布,相信它能給予每一個注重健康、對分類洗護有需求的家庭想要的。

        2020年TCL智能集成廚房業務逆勢發展,以用戶需求為中心,聚焦產品研發,深耕體驗經濟。不斷創新,推出了行業首款21.5寸大屏智能集成灶, 2021年春季新品發布會,行業首款智屏集成灶震撼上市,可實現全場景信息互聯互通,推動行業快速迭代發展。

        從內容到電商,洞察用戶在“信息獲取”與“產品購買”的過程中的決策心理,在抖音、小紅書、好好住等主流平臺的持續曝光曝量高達4000W+,通過信任重疊提升用戶銷售轉化率。其次,在線上開啟直播馬拉松,兼顧私域流量運營及種草直播帶貨,縮短銷售鏈路,提升銷售轉化。此外,線下體驗活動—TCL美食巡展,讓用戶深度體驗產品,在建立良好的品牌認知,同時完成了5000人以上口碑建立。其次,社交帶貨作為強有力的補充力量,通過龐大的員工團隊,通過熟人社交推薦銷量超180臺,提升產品信賴感,增加銷售業績。

        TCL智能集成廚房通過智能化的產品、數字化的管理、多元化的銷售策略,結合線上線下優勢,讓產品貼近用戶,讓智慧服務更懂用戶所需,展現了大國品牌的企業價值。

        作為2018年崛起的新品牌,添可從誕生之初就一直秉持著以"新科技,新方法"重新定義品類,改變人們的生活,特別是2020年3月發布的智能洗地機芙萬,自上市以來就一直穩居天貓、京東及蘇寧品類榜榜首,雙十一期間全渠道成交額突破4.1億元,成交量突破130000臺,比19年同期增長超40倍,頻頻成為"爆款"、"斷貨王"的代名詞,添可已一躍成為行業黑馬。

        作為行業領軍者,添可的目標除了為消費者帶來更好的產品,更重要的是能夠通過創新的科技推動整個行業健康向上發展。智能洗地機芙萬的成功,讓添可找到了一條合適的賽道,未來添可將把握單一品類爆發引起的“鏈式反應”,在智能洗地機品類上積累的優勢延續到更多品類,通過不斷擴大旗下產品的陣容,形成以智能洗地機為核心的高端智能家電體系,與整個行業共同推動智能家庭時代的到來。

        2020海信旗下新零售潮牌電視VIDAA品牌誕生記

        (明星代??+品牌策略+?樂節+數字整合)

        海信電視為了應對??的低價競爭,推出了年輕品牌VIDAA,專供電商渠道,主打時尚、潮玩,為年輕?提供潮玩?活解決?案。讓電視也能成為年輕?的玩伴。2020年邀請《清平樂》男?號17歲的邊程,擔任代??,并開始與?樂節等?型IP合作,進?品牌推?。

        同時,也在數字整合傳播領域,2020,我們將“大有可玩”的品牌理念滲透年度IP大事件,發起新零售年輕潮流的各類玩法,我們打造了屬于VIDAA品牌IP“V噠”及潮玩視覺風格,我們通過西湖音樂節和10W+的年輕粉絲完成了一次深度互動,我們通過沙發音樂計劃第一次和年輕的音樂人群進行線上互動,我們聚焦科技領域,聯合科技玩家對新品小青進行了深度測評,聯合邊程全國后援會,以寵粉福利與粉絲進行深入互動。雙??銷售達到1.4億。

        “衛苗寶”SVM-590誕生

        2020年初,新冠病毒蔓延,疫情對生活的影響方方面面,對于寶爸、寶媽們而言,疫苗接種帶來的遲種、漏種最為揪心。

        廣州萬寶集團冰箱有限公司一手抓疫情防控,一手抓復工復產。萬寶冰箱人關注到廣州每年疫苗接種達800萬次,被分配到200多個接種點,接種人員與接種場所不足是兩個很大的問題。萬寶冰箱與廣州市疾控中心、深圳優苗健康科技聯手成功“解鎖”智能接種核對冰箱新技術-研發的“衛苗寶”智能疫苗柜“面世”。該智能冰箱能夠在家長等候叫號接種階段,就提前完成疫苗的核對程序,孩子一到接種臺就自動將疫苗送出。既解決了核對疫苗的過程,也解決了疫苗的冷鏈儲存問題。此舉將減少疫苗接種時核對環節的時間,并能減少人為差錯。

        2020年5月8號下午正式發布,新一代智能接種核對冰箱擁有諸多優點,它能結合叫號系統,精準接種,快速有序;同時實現多環節核對,提高接種準確性等。這一設備的應用,在疫苗接種環節實現了疫苗接種自動化管理,按照計劃準確入庫,智能出庫安全接種,疫苗存儲安心便捷,接種信息實時上傳。

        目前在廣州市很多社區醫院已經得到充分的應用。隨著國內新冠疫苗的問世,新冠疫苗接種將逐步開展?!靶l苗寶”正在申請加入保衛疫苗的行列中。未來“衛苗寶”將在廣州甚至全國鋪開。

        2月份正是疫情爆發期,消費者均居家隔離,社會環境不穩定,同時此期間涉及到消費者上門安裝等服務嚴重受限;萬和在眾多品牌中脫穎而出,以服務提升銷售,帶動品牌口碑,贏得品牌好感度。

        針對居家隔離的消費者,隔離在家時,如果家中電器出現故障或損壞,不放心服務人員上門維修或安裝,一家人的生活都會受到極大的影響;萬和推出了“免費云義診,零接觸安心裝”的安全家行動,率先在行業內推出“云義診,安心裝”服務,為消費者提供免費咨詢,同時“上門安心裝”措施確保消費者安全,此舉引領家電行業全面推行安心上門服務。

        傳播成果:

        1、 疫情期間,引領家電行業全面推行安心上門服務!

        2、 疫情期間熱水器壞了無處可修,看到萬和“安全家”守護行動能維修,靠譜嗎?——知乎話題問題瀏覽量突破25.4萬次,眾多大V青雀參與回答,并吸引更多用戶主動回答,好評率達100%。

        3、 3月14日創新服務直播“十萬個為什么”,萬和服務人員線上為消費者進行“答疑解惑”,三大平臺直播累計觀看量突破2000萬。

        4、 朋友圈廣告進行精準宣傳,觸達目標人群,詳細介紹服務內容,引導有需求的用戶參與行動,及時享受便捷服務。

        5、 拍攝服務視頻,詳細展現“云義診 安心裝”服務。

        此活動萬和深刻的用戶洞察,真正讓用戶感受到品牌溫度,在疫情背景下,結合用戶“家電難題”難以解決的洞察,推出“云義診安全家”行動,真正讓用戶獲益,引發行業內外的一直好評;此次“云義診 安心裝”服務成為行業內的標桿案例,萬和成功引領整個家電行業全面推行安心上門服務;面對疫情,萬和的“云義診安心裝”服務真正為用戶帶來便利,在用戶群體中收獲品牌好感度,同時也收獲了用戶口碑,有利于長期良好的品牌形象。

        惠而浦中國富于預見性地主動開啟數字化之路,在2019財報中便將其提上日程,以數字化驅動渠道變革與發展,這也是惠而浦集團全球“卓越消費者數字化旅程” (Winning Digital Consumer Journey) 在中國的落地與實施。

        去年初開始,惠而浦不僅逐步完成了企業內部數字化轉型,在營銷與市場、生產及供應鏈、財務和風險管理、IT技術架構等四個領域布局了一系列數字化任務,以實現流程高效、管理透明、營銷精準、用戶觸達;而且將銷售重點向線上渠道傾斜、推進線上創意內容和互動營銷,通過打造直播、視頻和圖文等創新多元的數字化內容、與知名IP合作、借勢粉絲經濟和病毒營銷,跨小紅書、B站、微博、微信等社交平臺,京東、天貓、蘇寧易購等電商平臺,一直播等直播平臺,以及“惠商城”自有平臺,拓寬銷售渠道,吸引更多目標消費者特別是“千禧一代”,促進品牌認知度、口碑、銷售量/額的提升。

        作為惠而浦中國近期最重大的創新零售實踐,其獨立打造的總裁跨界系列直播欄目《惠而浦健康家》順應中國消費市場和企業數字化趨勢,旨在傳達惠而浦品牌的健康理念,也符合惠而浦集團打造數字化消費者旅程的戰略,并非單純帶貨的直播。由艾總親自擔綱主播、常駐嘉賓和健康家首席設計師的這檔直播節目,不僅是家電圈的首檔總裁真人秀,更邀請了財經專家、當紅明星、家電圈大咖、知名設計師、時尚女王等不同領域的意見領袖跨界同框,聚焦“健康生活”、“總裁進階史”、“另類教育觀”等話題破壁暢聊,送出大量觀眾福利。話題涉及健康關系、職場求職、家居生活、時尚設計等諸多內容,旨在建立品牌與消費者的共鳴與對話,其背后是關于私域流量、粉絲運營、店鋪數字化的戰略考量。作為線上線下協同產出的結果,惠而浦中國借助直播順勢發力,推進線上渠道營銷,對原有的營銷體系和渠道布局進行開拓,更有針對性地為消費者“種草”“明星爆款”好產品,通過更緊密的消費者互動提高營銷效率。

        “健康家”系列直播收獲了較高的網友觀看和點贊,帶貨和品牌傳播成效凸顯。以《惠而浦健康家》第7期“女明星的健康家”為例,其全網累計曝光量7,668.8萬,直播觀看總人數為394.3萬、互動量451.3萬,全渠道惠而浦品牌銷售額同比提升58%?!痘荻纸】导摇返?期“職場人進階指南”全網累計曝光量達3,332.8萬,直播觀看人數168.9萬,京東渠道的惠而浦品牌銷售額同比提升84%。

        2020年,WINIA正式從大宇品牌中獨立出來,以全新的WINIA品牌獨立運營,繼續深耕迷你產品和母嬰領域,完成了新零售銷售模式的探索。

        秉承‘baby care & make it easy’的品牌理念,WINIA品牌2020年成功進駐國內行業領先的母嬰零售渠道——愛嬰室,與愛嬰室達成在業內開創自建供應鏈體系合作,完善線上垂直電商、線下門店的全覆蓋營銷渠道,致力搭建一站式母嬰用品采購平臺。同時,愛嬰室線下店鋪與WINIA小紅書官方賬號進行營銷互動,WINIA愛嬰室第一家門店開業一周即完成了當家明星產品——壁掛洗烘一體洗衣機的銷售。

        2020年,WINIA迷你壁掛洗衣機和嵌入式微波爐進入到房車領域,與全國領先的房車配套供應商合作,對國內主要房車生產商提供產品設計、安裝、售后服務,WINIA壁掛洗衣機目前在國內主要房車市場壁掛洗衣機占比達到70%,成為國內主要房車生產商的標配產品。

        與此同時,WINIA與招商銀行達成合作,招商銀行高端客戶可通過積分兌換尊享WINIA迷你洗衣機,同時大額交易客戶也有機會獲得WINIA迷你洗衣機,順應高端客戶對品質消費、美好生活的需求。另外,WINIA也與恒隆進口電器達成合作,恒隆將迷你壁掛洗衣機設計到其全屋整套家電方案中,滿足最高層次的設計與功能。

        2021年,WINIA將繼續在社交電商平臺完成新的嘗試,官方抖店、小紅書官方店鋪即將完成開店,并將通過多平臺聯合直播、小紅書KOL持續種草、微信視頻號私域引流等,提升品牌影響力、引領高端迷你洗衣機市場。

        2020年萬家樂以互聯網、大數據為依托,通過總部與區域、線上與線下協調配合,并引入2020年最大風口之一——直播,在新零售方面進行深度探索和改革。 與其他品牌不同,萬家樂的新零售探索重心集中在,為萬家樂客戶探索更多可能,助力我們的區域代理商、導購和服務人員擁抱新零售。 借助萬家樂前期在京東天貓蘇寧等電商平臺、抖音快手等短視頻平臺的大數據和直播積累,引入平臺和專業自媒體機構的培訓團隊,打造專業專屬主播團隊,在各區域發起全員導購、代理商等銷售團隊體驗直播帶貨、線上線下相互配合的新零售模式。 為協助線上服務、線下體驗、倉儲物流之間相互配合,萬家樂新零售團隊還開拓了有贊、愛逛等更多直播平臺,并通過培訓支持、激勵機制等政策,幫助區域孵化短視頻賬號矩陣,探索大家電品類的短視頻內容生態、新零售生態。 在探索過程中,萬家樂玩法多樣,借助明星或者KOL的力量,邀請“鋼琴王子”李云迪做客杭州西湖直播間,為萬家樂X天貓新品天工白玉首發打call,并線上與線下聯動起來。打造品牌IP ,如深夜食堂/萌寵在線/寶馬推薦等消費者喜聞樂見的欄目,并開展如“女神價到”“品牌日”“國貨大賞”等粉絲福利活動、總裁簽售、BOSS駕到、品牌連麥等超值促銷活動。 目前萬家樂攜手線上線下代理商,在新零售模式探索中已取得不菲的成績,豐富的經驗積累,超億元的銷售額和龐大的新團隊。

        11.11 “雅萌與Hello Kitty的水光之旅”定制禮盒

        策劃主題:“喚醒你的少女心,一起打造少女水光肌”

        策劃概念

        從“少女心”“日本”“40年”“愛美”“受眾廣”等品牌DNA關鍵詞,選用了和雅萌品牌同一年代誕生的、最有價值的文化IP“Hello Kitty”作為整個策劃方案的核心,結合“旅行”的主題,喚醒每一位女性心中那個永遠長不大的,對外面世界充滿好奇心的小女孩。

        產品創意

        從大數據出發,對標人群畫像以及當前的用戶需求,定制化創意產品。與粉色的美容儀以及粉色的Hello Kitty美容儀專用底座、hello Kitty mini旅行箱,企劃一套說走就走的“旅行”的美容儀專用套裝。出門旅行,將雅萌專屬定制的Hello Kitty行李吊牌掛在行李箱上,再也不怕拿錯行李箱的尷尬了。此外,將4個不同場景的護膚方案融入到一張護膚之旅的地圖中,深入指導用戶使用美容儀,解決了用戶覺得功能多、使用復雜、時間長等用戶痛點。

        “旅行”跟雅萌產品以及消費者的聯系是什么?旅途中,往往因為氣候和地理環境的變化,更加容易引發肌膚問題。把美容儀的使用需求與場景更具象化,消費者更加有代入感。

        營銷落地

        在上海精選了一家優質品牌形象店,改造成了雅萌與Hello Kitty的場景化主題門店,邀請了眾多頭部KOL打卡、線上曝光,從而吸引眾多消費者的探店露出。通過社交媒體大量露出和種草,孕育用戶對這個套裝的蓄水,結合11.11旺季,最終 在天貓平臺進行爆發。

        悠伴成立于2019年,天貓店正式運營于2020年2月份。悠伴母公司為寧波嘉樂智能科技股份有限公司,是全球最大的ODM空氣炸鍋制造基地,年銷售突破20億。

        作為新晉互聯網家電品牌,憑借母公司強大研發實力和供應鏈,悠伴以“創新、健康、樂趣”為品牌核心價值,通過高顏值產品和智能化用戶體驗,為追求健康生活、樂于分享的人,創造全新的家庭生活,讓每個人悠享極致產品帶來的陪伴感。

        悠伴通過創意化營銷,迅速在小紅書、微博、抖音、b站等平臺火爆,眾多達人紛紛推薦種草,同時也獲得各個明星推薦,比如毛曉彤、陳赫、胡海泉、王祖藍。悠伴空氣炸鍋也通過各種直播帶貨,最高一次帶貨記錄為當天銷量超8.5萬臺,日銷售金額超過2000萬,2020年累計合作達人超過1000個。

        除了空氣炸鍋,悠伴還陸續推出果蔬凈化器、托糖飯煲、早餐機等系列創新廚房小家電。悠伴用智能的產品體驗和健康美味的飲食理念,讓用戶從生活瑣事束縛中解放出來,擁有更多時間享受生活的美好,并愿與家人和朋友一起分享幸福。

        成立僅一年時間,悠伴電器2020年線上銷售突破1億,空氣炸鍋全網銷售突破44萬臺,爆款單品銷售突破29萬臺,全年在天貓空氣炸鍋銷售品牌top3。悠伴立志把空氣炸鍋普及到每個中國家庭,成為中式廚房新國貨。

        廣東志高空調有限公司創建于1994年,系香港聯合交易所主板上市公司志高控股(股份代號:00449.HK)旗下核心企業,總部位于粵港澳大灣區制造重鎮佛山市南海區,集團產業涵蓋家用空調、中央空調、冰箱、洗衣機、制冷設備、生活電器等領域。經過20余年快速穩健的發展壯大,公司現擁有佛山、九江兩大生產基地,家用空調年設計產能達1000萬套,業務遍及全球200多個國家和地區。

        自主研發方面,志高碩果累累,特別在90節能、靜音、健康、智能、新能源復合應用技術等方面處于全球行業前列。隨著 “南海+九江”雙基地的智能化制造升級,志高將以精益制造、智能化為引擎,全面啟動“從硬到軟、從點到面”的系統性智能化轉型大幕,將大幅提升資源整合及價值創新創造能力。

        同時,在大數據、云技術、互聯網的發展時代,志高積極借助云和大數據的力量,通過云計算,為用戶提供一系列便利解決方案。從更深層次來看,圍繞大數據平臺建立開放式的商業模式,與用戶、產業鏈企業實現無縫對接,用大數據捕捉用戶需求,從而真正實現從功能型向服務型的轉變。

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